市场营销
在新冠肺炎疫情防控常态化下,线上消费新模式和零售客户多样化的服务需求,对烟草商业企业客户经理的工作提出了更高的要求。那么,客户经理应该如何开展有效的营销服务呢?一是管理型向服务型转变。当前零售客户的需...
2021-01-19
由于疫情的原因,零售客户的卷烟经营多多少少还是受到了影响。为了更好地帮助零售客户解决卷烟经营问题,客户经理采取三招有效的措施来对客户进行卷烟经营指导,就是一看,二问,三观察。一看,就是看客户的店面形象...
2021-01-19
年关将至,卷烟市场进入销售旺季。最近笔者走访市场,耳闻两种声音:烟一下子多了,有点不适应。如果下次再给这么大的量,担心市场供大于求,零售价格下滑;烟不管多少,够卖就行,烟断货,咱就不卖了,开店做生意不...
2021-01-18
继2019年迈上百万箱新起点之后,「贵烟」在2020年以破竹之势「更上层楼」。全年销量增幅居于「双15」品牌第1位;销售收入增量居于「双15」品牌第4位;超高端产品位列全国第8位;一类烟跃居全国第9位...
2021-01-18
刚刚过去的2020年,对于我们的传统零售店而言,是一个内忧外患、屋漏偏逢连夜雨的一年。内忧是同行之间你死我活的竞争;外患是电商的围追堵截;夜雨则是肆虐全球的新冠病毒疫情的持续骚扰。在这场没有硝烟的保卫...
2021-01-15
近年来,烟草行业自上而下,高度重视真烟非法流动治理,取得了较好成效,全国范围内真烟非法流动上升势头在一定程度上得到了遏制。但这一问题并未彻底解决,究其原因,有货源紧缺、客户逐利客观因素,也与客户认识不...
2021-01-08
新年伊始,万象更新。一转眼2020年已经过去,2021年已经到来。对零售客户来讲,2020年是极其沉重、压力巨大的一年。年初,突然爆发的新冠肺炎疫情一下子打乱了正常的经营秩序。春节前后本是销售的黄金旺...
2021-01-07
近年来,卷烟消费市场不断变化,零售终端升级转型,品牌竞争日趋激烈,市场把控难度加大。本文通过分析宏观经济、批发、零售、消费和专卖管理等数据,用3法则确定零售库存的阈值区间,从总量、价位、品规等多维度综...
2020-12-31
毫无疑问,2020年将是会被历史记住的一年。这一年,疫情蔓延,整个世界经济蒙上灰霾。这一年,人们对健康与生命、工作与生活有了更多感悟。还是在这一年,中国经济力挽狂澜,成为全球唯一实现正增长的主要经济体...
2020-12-31
当前,卷烟零售终端建设存在现代经营理念和经营能力落后等问题,特别是在数据驱动营销、平台驱动运营方面明显不足。烟草商业企业如何赋能零售终端,突破终端建设瓶颈,实现终端转型升级?笔者认为,关键是要紧扣高质...
2020-12-30
当前,部分烟草商业企业对客户经理的考核只包含了关键业绩指标(KPI)、基础工作指标(WAI)和否决指标(NI)三个指标,其中关键业绩指标占比达到了70%以上,易造成评价片面、过程指标弱化、客户经理积极...
2020-12-30
从2018年兴起,到2019年起势,再到2020年迎面「黑天鹅事件」却依旧潮涌滚滚而来,中支烟显然已经成为当下中式卷烟中最大的热门品类。在这个过程中,既有行业政策的引导,又有消费意愿的推动,还有品牌的...
2020-12-30
卷烟销售,是烟草行业经济运行的牛鼻子;市场状态,是卷烟销售工作的定盘星。今年以来,云南省红河哈尼族彝族自治州烟草专卖局(公司)坚持总量控制、稍紧平衡,增速合理、贵在持续方针,尊重市场、遵循规律、遵守规...
2020-12-29
今年,突如其来的疫情打乱了人们的生活节奏,但也催生了新的消费模式,社群团购线上线下融合发展成为零售新趋势。疫情防控常态化后,这些由疫情催生的、符合时代发展潮流的事物蓬勃发展,并对社会经济和生活方式产生...
2020-12-29
在竞争日趋激烈的互联网经济浪潮下,各类新兴消费业态如雨后春笋般涌现,新零售不断地冲击着传统零售店市场份额。传统零售店该如何转型?笔者认为,可通过以下方式,来实现互联网+数字化转型。传统终端向数字终端转...
2020-12-24
元旦、春节即将到来,零售户们要想抓住销售最旺的时机,可以尝试这三招。营销活动预热。采取首单限免、低价折扣、发放优惠券等形式广邀新人加入会员,刺激老客户消费。同时,将营销策略在朋友圈、客户微信群、店铺广...
2020-12-24
或许是因为之前品牌发展太长时间停留在散、乱、弱的层面,让我们对于大品牌有着强烈的追求和期待,没有什么比品牌做大、比大品牌成长更提振士气、振奋人心,不过,自百万箱、200万箱、300万箱大品牌及至百万箱...
2020-12-24
在春城昆明翠湖边上,有一座中国近代史上著名的军事院校云南陆军讲武堂。在这座创办于1909年的明黄色的建筑里,记录了近代中国沧桑巨变与发展,是一个时代能人志士以军救国梦想的历史缩影。同样,在美丽的彩云之...
2020-12-24
中华品牌作为陕西汉中高端卷烟市场第一品牌,年度销售额占全市销售总额的10%左右,在一类烟市场份额中占到12%以上。多年来,中华系列产品在汉中市场保持强劲的发展态势。尤其是近几年,汉中市烟草专卖局(公司...
2020-12-23
“润甜香”助推娇子挺进百万箱
一山烟田,鸟语花香,这是宽窄花园;一处静室,清甜香润,韵味绵长,这是润甜香;一支卷烟,回甜顺喉,清爽津润,这是娇子(宽窄)。从无到有,从弱到强,坚持科技创新,坚持把品类构建贯穿到品牌发展中,成立短短5...
2020-12-23