烟草观察

天津市局(公司):涵养市场保持定力 进中提质增强韧劲

2017-8-11

  7月的天津,热浪滚滚。当记者走到位于和平区南京路的都会食品超市时,感受到的也是店长梅瑕的热情。“今年上半年,每月平均卖出726条,比去年同期多了277条,卖好今年的烟,我很有信心!”梅瑕喜欢用数字说话,月均9.4万元的营业额,比去年上半年提升了64.83%,再加上11.2%的毛利率,让她的经营更加有底气。

  市场好不好,零售客户的感受最直接。都会食品超市的经营情况是今年上半年天津卷烟市场的一个缩影。

  1~6月份,天津全市卷烟销量持续回升,销售卷烟28.24万箱,同比增长8.55%;销售结构整体上移,实现单箱销售收入29020元,同比增长6.72%,行业排名第四;经济效益稳步增长,销售收入同比增长15.8%,增幅位列行业第一;市场状态进一步回暖,零售价格的企稳回升和社会库存的逐步降低,鼓舞和提振了零售客户的经营信心,6月份全市卷烟市场订货率达96%,新办烟草专卖零售许可证数量较去年同期增加16.52%。

  在天津市烟草专卖局(公司)局长、总经理孙晓莹看来,天津卷烟市场状态的进一步好转,主要得益于“今年以来扎实推进国家烟草专卖局‘稳销量、提结构、降库存、增税利’工作部署,牢牢把握‘稳’这个关键点,更加注重涵养市场,更加注重市场调控,更加注重底线思维,争创进中提质新作为,有力扭转了去年经济运行的下行态势”。

  在涵养市场上,天津市局(公司)着力增强“不畏浮云遮望眼”的定力,强化需求提报与计划执行的衔接,上半年重点品规预测吻合度95.5%,同比提高5.68个百分点,市场调控能力显著增强;精心开展品牌培育,着力提升重点品牌集中度和主导规格聚合度,重点品牌销量同比增长10.49%,增幅排名全行业第3位,骨干支撑作用进一步发挥,品牌生态持续改善。

  在进中提质上,天津市局(公司)增强“咬定青山不放松”的韧劲,着眼于打牢营销网建的基础,全力打好大户治理“攻坚战”,持续提升终端服务水平。认真落实“控制大户、发展中户、扶持小户”方针,持续收紧大户投放上限,平衡各档位间货源投放量,从增加有效供应入手,着力改进对中小零售客户的服务质量;抓住调动零售客户积极性和主动性这个关键,瞄准改善客户盈利水平这个目标,坚持不懈地开展自律互助小组建设。

来源:东方烟草报
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