烟草观察

西藏区局(公司)“一进一出”助力“稳中求进”

2017-8-8

  今年上半年,西藏自治区烟草专卖局(公司)经济运行指标实现“稳中求进、进中向好”。1至6月,销售卷烟5.47万箱,同比增长12.19%,增幅居行业第一;卷烟销售收入22.81亿元,同比增长16.47%,单箱销售收入居行业第二;税利总额5.68亿元,同比增长24.44%,增幅居行业第二。

  销量、税利增幅之所以走在行业前列,在西藏区局(公司)局长、总经理宋俊看来,除了全国烟草行业第五次援藏工作座谈会精神持续落地、西藏经济发展在全国排位持续靠前、内部管理潜能持续释放等因素,主要得益于西藏烟草对“市场化取向”的精准把控,具体体现在卷烟的“一进一出”上。

  在购进环节,各工业企业认真落实援藏工作座谈会精神,积极履行“保障卷烟供应”职责,对西藏所需货源实行“点菜吃饭”。西藏区局(公司)抢抓援藏机遇,围绕年度卷烟销量、税利增长、结构提升目标,给市场话语权、让市场说了算,货源组织更加科学,卷烟市场更富活力。

  在出货环节,西藏区局(公司)要求各地市级局(公司)准确评判、预测市场,提高货源分配的科学性和透明度,在保证市场状态的前提下尽可能满足零售客户货源需求,做到顺销卷烟按需分配、足量供应,高端、紧俏、专销卷烟则结合市场状态和消费潜力予以公平分配,确保普通货源“吃得饱”、紧俏货源“有得吃”,实现了货源精准投放。

  “进”得科学,“出”得精准,也离不开西藏烟草在卷烟营销市场化取向改革上的努力。上半年,取得两大成效。一是省级卷烟营销平台全面运行,形成涵盖货源组织、订单采集、品牌培育、客户服务等的业务流程,新的营销规则更加契合零售客户利益。二是零售客户满意度有所提高,客户分档更加标准、品牌分类更加明晰、货源投放更加透明,不仅实现了客户“不要什么不给什么”,还逐步向“要什么给什么”“要多少给多少”延伸。

  “工作虽有突破,但亟待改善的地方还有不少。”谈到下半年经济运行工作,宋俊认为,重点是把握西藏经济发展的大好时机,坚持供给侧结构性改革、卷烟营销市场化取向改革“两条主线”,严守规范经营红线,继续保持结构提升势头不变、幅度不减,努力实现“税利增长两位数”年度目标任务。

来源:东方烟草报
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