烟草观察

天津市局(公司)实现经济运行良好开局

2017-5-19

  1~3月份,实现卷烟销量14.39万箱,同比增长12.65%,增幅行业排名第二;单箱销售收入29559元,同比增长4.79%;实现税利总额11.36亿元,同比增长25.9%,增幅行业排名第三;商业卷烟库存2.61万箱,同比下降34.45%,降幅行业排名第四。

  这几组数据,就是天津市烟草专卖局(公司)今年一季度经济运行工作的成绩单。通过扎实推进“稳产销、提结构、降库存、增税利”各项工作,天津市局(公司)实现了量价齐升效益好的良好开局。

  “水滴石穿非一日之功。今年的良好开局,得益于去年四季度以来积极调整市场状态的各项调控政策。”天津市局(公司)局长、总经理孙晓莹表示,定力基于状态,状态决定作为,一切工作都要围绕市场来转。维护好市场状态,既是出发点,也是落脚点。

  持续深化改革 精准调控市场

  良好的市场状态是持续实现“稳产销、提结构、降库存、增税利”的基础和前提。

  保持良好市场状态,需要持续深化卷烟营销市场化取向改革。

  天津市局(公司)作为全行业卷烟营销市场化取向改革首批试点单位之一,两年来努力实践“按市场真实需求组织货源、按客户订单组织供货、按市场状态调整投放策略、按改革要求加强营销队伍建设”的改革要求。

  保持良好市场状态,离不开宏观调控的作用。

  市场导向和宏观调控相辅相成、互相促进。天津市局(公司)今年深化市场化取向改革的重点,就是立足市场导向,从需求预测、货源衔接、投放策略调整三个方面抓好对市场状态的精准调控。

  “需求预测的第一责任在基层,按需求衔接计划,首先基层单位要切实把市场的真实需求摸清,不能来半点虚的。”孙晓莹说道。

  在需求预测方面,西青区局(分公司)的做法很具代表性。他们根据预测落脚点的不同,重新定义了全年、半年、月度需求预测的作用。

  西青区局(分公司)局长、经理马焕林是从营销战线走出来的,对需求预测有着自己的理解:“全年预测重在寻找各价位段规格的最佳组合点,半年预测重在强化销售进度的把控,月度需求预测重在根据实时的市场变化对半年预测进行必要的分解调整,以求最大限度贴近市场真实需求。”

  在货源衔接、投放策略调整方面,天津市局(公司)立足于市场,以品牌的动销状态作为唯一标准,从2014年8月起实施二级库存调控管理。

  “一级库存是各工业企业调入营销中心后的卷烟库存;二级库存是营销中心根据市场需求划拨给各区县单位可直接用于销售的卷烟库存。”天津烟草营销中心经理王智介绍。

  去年一季度,天津卷烟市场状态非常不好。对此,天津市局(公司)党组提出要从全市层面进行调控,在充分发挥营销中心一个龙头放水调控职能的同时,要求各区县单位继续抓好“按状态调整策略”工作要求的贯彻落实。他们紧盯销售进度,紧盯市场状态,根据品牌状态把好购进关,根据存销比把好投放关,重新调整限量标准,根据市场状态及时限销限调、停销停调,有效减少了市场波动,降低了社会库存,稳定了市场状态。

  强化品牌培育 维护市场状态

  在采访过程中,记者经常听到“要实现发展目标就必须保持良好的市场状态”之类的话。

  良好开局非一日之功。天津市局(公司)正是从去年的市场状态调整入手,保持定力,久久为功,在打牢各项基础工作的同时实现了“润物细无声”,才有了今年一季度“水到渠成”的“开门红”。

  “过去迫于压力,我们主要是抓销量,对品牌培育重视程度不够,没有真正分析品牌状态如何。去年的结构下降、销量下滑倒给了我们‘壮士断腕’的勇气,给了我们让发展回归理性、回归市场本真的决心——一定要结合天津市场地气把品牌培育工作做实。”面对各种市场压力,孙晓莹表现出了极大的定力。

  从去年一季度末开始,天津市局(公司)重点加强对一些比较接近天津市场需求的品规的培育,从中低端开始,选取了价格区位较符合天津消费结构的7个品规,有3款三类烟、4款二类烟。营销中心对这7个品规制定了统一的投放策略,设置了单次单品的投放上限,以调控品牌的市场状态。

  从一季度的统计来看,这7个品规的销量同比增长23.57%,而其他品规总的销量同比增长则为12.65%,调控效果显而易见。

  王智举例向记者介绍:“‘红双喜’(精品江山)去年2月末市场价格出现倒挂,二季度开始,我们由营销中心根据市场容量对每轮总投放量进行了统一调控,各单位通过合理定量对每户单次订货量进行上限控制,通过上下联动、持续调控,价格逐步回升,现在市场价格基本稳定在72元/条,良好的市场状态也带来了销量的逆势上扬,今年一季度销量同比增长16.2%。”

  在宝坻区局(公司)局长、经理刘欣凯看来,这种调控效果最直接的体现,是零售客户的经营信心不断提振。“零售客户就是要盈利,价格坚挺了,盈利水平自然就提高了。通过调研走访发现,零售客户普遍反映目前的卷烟市场状况要好于去年同期,零售客户的经营信心提升比较明显。”刘欣凯说。

  这一点也得到了零售客户的印证。位于宝坻区渔阳路与渠阳路交叉口西北侧的志福振华烟酒经销部刚开张4个月,是零售客户高会玲新增的一家店面,短短几个月能发展到26档,可见销售状态十分不错。

  切实严控大户 加强市场监管

  天津烟草商业在过去的发展中,存在一个“顽疾”,就是大户过大。面对任务压力,一些单位营销人员甚至将完成指标寄希望于卖大户。

  “默许大户‘倒烟’等行为看似解决了‘现实问题’,实则饮鸩止渴、后患无穷。”分管销售工作的天津市局(公司)副巡视员赵洪义指出,“倒烟”严重侵害了守法客户利益,是自掘坟墓、自毁长城的行为。

  零售客户是支撑行业发展的基础力量。2016年10月31日,天津市局(公司)印发《关于对违法违规卷烟零售户实施货源调控的暂行规定》,要求各单位把治理大户作为营销转型的重中之重,严防大户销售数据“摁下葫芦起来瓢”,严格把控大户货源,积极扶持中小客户。

  自今年1月1日执行该规定以来,天津市局(公司)已对184户违法违规大户实施了减供、停供合理定量卷烟的措施。

  按照“控制大户、发展中户、扶持小户”的要求,从去年10月份开始,北辰区局(分公司)以培育提升中小型零售客户的经营能力和盈利水平为核心,试点开展中小型客户培育工作。

  “20档以下的中小型客户培育是一项基础性工作,把这块工作抓住了,真烟外流、市场价格倒挂等许多问题都能迎刃而解。”北辰区局(分公司)局长、经理尹景喆分析说。

  “在工作推进过程中,我们坚持‘不在乎眼前一城一池的得失’,着力加强中小型客户培育,严格控制大户比例,切实打牢市场基础。”据尹景喆介绍,北辰区局(分公司)一季度顺销货源投放比例26档以上客户为20.97%,所占比重同比减少19.23%;20档以下客户投放比例为51.87%,同比提高19.77%;四类烟从低档位向高档位进行投放,基本满足了中小型客户的需求。

  守土有责、守土负责、守土尽责。在严管违法违规大户、加强专卖内管工作的同时,天津市局专卖处和各区局还通过加大市场监管力度,在维护卷烟经营秩序上真抓实干。

  据了解,一季度,天津共查处涉烟违法案件371起,查获违法卷烟2632万支,同比增长21%,总案值756万元。

  “一方面,我们与北京市局、河北省局协作办案、加强联控;另一方面,加强与物流快递公司的协调联系,有效打击物流领域涉烟违法活动,努力向专卖要市场、要销量、要效益。同时,积极开展卷烟市场清理整顿专项行动,一季度全市市场净化率平均结果为96.99%,为卷烟销售打出了市场空间。”天津市局专卖处处长靳怀军介绍说。

  面对良好的开局和回暖的市场,清醒的孙晓莹没有盲目乐观,她表示:“一季度经营指标虽然实现了快速增长,但只是在去年较低销售基数之上的‘恢复性增长’。我们要有信心,但绝不能掉以轻心。下一步,将继续着力恢复和保持良好的市场状态,努力推动经济运行工作不断企稳向好。”

来源:东方烟草报
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