烟草观察

看广东省局(公司)如何实现今年工作良好开局

2017-5-17

  一季度,累计销售卷烟96.52万箱,同比增长8.64%,其中,一类卷烟累计销售21.93万箱,同比增长13.27%;累计销售收入304.34亿元,同比增长12.67%;实现税利80.21亿元,同比增长18.5%。

  数据反映出广东省烟草专卖局(公司)营销高位运行下的平稳向好、持续向好。这样的答卷,得益于广东省局(公司)精准的思路和有力的举措。

  思路决定出路。正如广东省局(公司)局长、总经理郑伟所说:“立足于稳中求进总基调,我们在稳销量、提结构、降库存、增税利上狠下功夫,通过科学研判、净化市场、培育品牌,进一步加强运行调控,实现了今年的良好开局。”

  科学研判 主动作为

  在广东省局(公司)看来,发展靠定力,谋划需科学。新形势下,想要争取主动,就必须对整个市场状态有一个正确研判。

  2016年,广东省卷烟销量先降后升。广东省局(公司)在分析经济运行特点后提出了“一个没有变坏”的判断,即3月份之后在销量全国第一、年末卷烟销售还有余力的情况下,全省销售态势、市场状态并没有变坏。

  “相较于去年同期,整体消费环境有所回暖,但宏观经济增速放慢、控烟环境日益严峻、市场形势波动起伏等不利因素依然存在。”在领导班子深入基层调研,充分了解真实市场状态后,广东省局(公司)第一时间作出部署。

  围绕2017年发展目标,广东省局(公司)一方面以市场为导向,加强对全省月度计划的调控,坚持以需定销、以销定购的思路,科学安排各阶段卷烟计划;另一方面,充分发挥各市级局(公司)经营主体作用,根据各地实际,结合区域市场精准调控,结合本地需求组织货源,稳定市场价格,控制大户比例。

  早谋划、早部署,能作为、有作为。为了戳中“痛点”,破除发展的“瓶颈”,借助行业改革之力,广东省局(公司)在持续发展的基础上推进创新发展。

  比如,加大对全省市场调研和信息采集工作的力度,准确把握市场变化,及时调整计划安排,合理预留协议比例,有效提升货源适销性;从普遍指导转变为精准帮扶,建立帮扶小组,由省局(公司)领导班子成员带队,各职能部门组成,对卷烟销售困难单位进行一对一帮扶,解决经营困难,提升管理水平……

  以此为基础,广东省局(公司)还通过强化督查考评导向作用,加强对全省各单位经营、管理情况的监控和分析,并建立科学的考评机制,实施卷烟营销专项考核,将全省经营重心引导到完成年度目标任务上来。

  精准区分 注重合力

  作为全行业卷烟打假打私的“主战场”“主阵地”,广东省局的专卖管理工作,既是题中之意,又是“守土之责”。

  从卷烟打假被纳入政府专项打假工作到卷烟打假打私“百日专项行动”再到专卖专项考核激励方案的落地,广东省局卷烟打假打私始终保持高压态势,为经济运行保驾护航,从未松懈。

  一组数据最能说明问题:今年1至2月,查处5万元以上假烟案件73宗,查获假烟14214.27万支,查获走私卷烟3769万支,分别比去年同期同比上升19.67%、136.67%和91.21%。

  夺回市场空间,得益于各级政府部门的高度重视。

  在广东省局向省政府专题汇报卷烟打假打私工作情况后,省政府领导多次作出批示,并要求相关部门联合广东省局部署措施。

  夺回市场空间,得益于精准区分。

  结合区域特点,广东省局按照珠三角、粤东、粤西、粤北四大片区对全省进行分片治理。每个区域抓住特点,突出重点,并依托《全省各地区专卖管理工作重点任务分解表》,将20个地级市的专卖管理工作任务进一步细化,在区域“共性”下突出每个地市“个性”。

  夺回市场空间,还得益于突出“合力”。

  截至今年3月,闽粤两省四市边界卷烟打假联席会议已先后召开了五次,而深(圳)广(州)惠(州)、珠(海)中(山)江(门)等打击涉烟违法活动区域联合协作不断深化,卷烟打假打私省际协作合作初具规模。

  与此同时,广东省局系统在源头、市场及中间环节同时发力,对涉烟违法活动进行全链条打击,使得打击更为精准和立体,违法卷烟对市场的冲击得到有效控制。

  量体裁衣 点单吃饭

  以市场为导向,是广东省局(公司)营销工作的立足点。

  那么,如何才能精准对接市场,满足消费需求,实现货源有效供给?

  从区域发展上看,珠三角与粤东、粤西、粤北等地区间卷烟经济发展相当不平衡。为此,广东省局(公司)创新性地实行营销策略“量体裁衣”“点单吃饭”。

  “量体裁衣”,强调的是不同地市级单位有着自己不同的工作重点:

  ——广州市局(公司)在“营销创新践行”方面,成立21个项目小组,在品牌培育、终端建设、客户服务等多方面开展创新探索;

  ——清远市局(公司)在“营销队伍激励”方面,建立卷烟营销市场化取向改革考核指标体系,开展星级员工评定,打通员工晋升通道;

  ——惠州市局(公司)在“品牌创新培育”方面,构建品牌规格发展体系,开展“一镇一品”活动,完善工商协同体系。

  ……

  “点单吃饭”,针对不同商圈提出不同发展目标。

  例如,在中心城区以“提结构”为目标,重点推进一、二类卷烟销售;在新兴城区以“挖潜力”为目标,重点挖掘卷烟销量增长点;在以农村市场为主的外围区县则以“育品牌”为目标,提升卷烟新品覆盖面……

  与之相匹配的,广东省局(公司)实施分区测评投放制度,开发信息系统“分营销部测评、分营销部投放”功能,促使各单位更好地满足不同县区、不同商圈的需求差异。

  此外,按照“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的要求,广东省局(公司)还通过拟定全省拟退出卷烟品牌规格目录,淘汰不适销规格腾出发展空间,不断优化品类布局,形成“靠品牌优化资源配置、靠品牌促进效益提升、靠品牌带动发展”的良好格局。

  “下一步,我们将继续着眼于市场、规范、品牌,在卷烟销量空间逐渐变窄的现实情况下,努力挖掘、提升结构潜力,促进全省系统经济增长方式的转变,努力保持良好态势。”面对未来,郑伟这样说道。

来源:东方烟草报
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