烟草观察

辽宁烟草商业系统经济运行工作纪实

2017-5-16

  销售卷烟35.38万箱,同比增长8.32%,增幅排行业第4位;实现单箱销售收入2.66万元,同比增长4.89%,增速高于行业平均水平0.64个百分点;实现税利25.29亿元,同比增长5.78%,高于行业平均水平0.22个百分点;三项费用支出4.09亿元,同比下降2.46%;烟叶库存有所下降,已达成8.8万担购销意向;查办涉烟案件3561起,同比增长7.5%,成绩突出。

  今年一季度的数据显示,辽宁烟草商业系统经济运行形势总体呈现出“三升、两降、一突出”的主要特点。

  “实现恢复性增长的态势已基本呈现,这说明我们提出的调整‘两个状态’要求的方向是正确的,立足‘抓基层、打基础,建机制、增活力,正风气、塑形象’,扎实推进‘六个工程’的措施是有效的。”辽宁省烟草专卖局(公司)局长、总经理卓俭华说。

  调整工作状态 把稳思想之“舵”

  去年上半年,一些客观因素导致辽宁烟草商业系统发展思路混乱。“今天抓销量,明天抓结构,大家疲于应付,结果导致销量、单箱值、税利等各项指标全线大幅下滑。”辽宁省局(公司)副总经理蒋全波说,目标不明确、政策不明确、标准不明确,导致大家找不到方向。

  痛定思痛。去年下半年,辽宁省局(公司)新一届党组成立后,及时调整发展思路和发展策略,提出了调整工作状态和市场状态的明确要求,同时开展了一次辽宁烟草商业系统发展问题大讨论,引导鼓励全省系统干部职工积极建言献策,找病灶,出良方,力争在发展目标、发展路径、发展战略和发展举措等方面达成共识。

  “人们常把企业比作轮船,把市场比作大海,这个比喻虽说缺乏新意但恰如其分。”卓俭华说,轮船在大海上航行,必须心中有灯塔、眼中有航向,企业经营亦然。心中有灯塔、眼中有航向,于企业而言,关键在于把稳思想之“舵”,明确目标,统一思想,才能在战略层面冷静地审视未来,在战术层面精准地盯紧眼下。

  这次大讨论全面客观总结了辽宁烟草商业系统30多年发展取得的成功经验,深入查找了影响和制约辽宁烟草商业系统当前和今后发展的主要问题,并从专卖体制、地方经济、内生机制、地产品牌、农村市场、人才储备等方面深入挖掘了辽宁烟草商业系统发展的比较优势和潜力,同时谋划了当前和今后一个时期企业发展的总体目标和措施途径,统一了思想认识,达成了发展共识。

  在开展大讨论的同时,辽宁省局(公司)党组成员还带领相关部门人员深入市场开展调研。

  “领导到各地调研,不再是到当地单位听听汇报,而是不打招呼,直接到零售客户店中。城区客户、农村客户,大型烟酒店、中小食杂店,各区域、各业态,一家家走,一户户问;召集一线营销人员,面对面交流,少谈成绩、多谈问题,切切实实真抓实干。”多次参加调研的辽宁省局(公司)计划处处长黄向红感慨地说。

  这样的深入调研让辽宁省局(公司)党组了解到了真实的市场情况。蒋全波就在调研中发现了8个方面的突出问题。“譬如,有的单位不尊重市场规律,在市场已经饱和的情况下,靠甩、靠压、靠移,盲目追求销量;有的单位不注重严格规范,离开大户就不会卖烟,不搞搭配就不会卖烟;有的单位片面强调‘会加减乘除就能卖烟’,不重视人才引进和培养。”蒋全波说,调研中发现的这些问题,为辽宁省局(公司)制定具体发展举措提供了方向。

  经过大讨论和深入调研,辽宁省局(公司)党组在慎重研究后,确定了辽宁烟草商业系统当前和今后一个时期发展的总体目标——实现恢复性增长,以恢复促增长,以增长促恢复,全力恢复良好市场状态,全力恢复规范经营秩序,全力恢复有序品牌格局,全力恢复客户赢利水平,努力实现销量稳中求进、结构有所作为、税利平稳增长。

  目标引领,思想统一,发展路径也逐渐清晰起来——抓基层、打基础,建机制、增活力,正风气、塑形象,扎实推进品牌发展、烟叶优化、市场管控、管理提升、人才建设和党的建设“六个工程”。

  调整市场状态 扬起奋进之“帆”

  舵稳当奋楫,风劲好扬帆。

  “好的蓝图绘制出来了,怎样才能转化为实实在在的举措,怎样才能转化为实实在在的成效,怎样才能解决不同步、走样变形和流于形式等问题?这成为我们亟待解决的重点。”卓俭华说。

  如何解决这些问题?辽宁省局(公司)的答案是:突出问题导向、底线思维,以更具针对性的举措和更大的工作力度,不断调整市场状态,实现恢复性增长。

  见到蒋全波的时候,他正在认真修改自己在一季度全省系统经济运行分析会上的发言,这已经是他修改的第三稿了。这一稿中,他把一季度成绩部分大幅删减,仅保留了不到百字的一小段话,重点放在了问题和反思上。“我们仅仅是出现了恢复性增长的一个态势,重点还是要引导全省系统干部职工保持冷静清醒的认识,积极主动去查找问题,去找解决问题的办法。”蒋全波说,以问题为导向调整市场状态是他们坚持的一个原则。

  的确,以问题为导向调整市场状态也是辽宁省局(公司)一季度经济运行各项数据出现明显改善的一个重要因素。

  比如,在市场调研中,辽宁省局(公司)发现大户订货量占比偏高,大户二次批发、左右市场、破坏价格的问题比较突出,部分基层单位依靠大户卖烟的惯性思维和营销模式依然存在。他们立即组织开展了大户清理整治工作,科学把控对大户的货源供应频次和规模,密切跟踪大户货源流向,对违规经营大户坚决清理整治。今年1月份,辽宁全省千条大户有6500多户,订货量占比高达31.36%;3月份,千条大户已缩减到1700多户,订货量占比降到11.8%。

  再比如,他们在调研中发现,全省在销品牌品类布局不够合理,重点品牌销量占比低,品牌无序竞争问题突出。去年,全省重点品牌市场份额低于全国平均水平11.38个百分点,每个价位段销量前五名的品牌规格集中度偏低,低于三家单位经销并且全省市场份额不足万分之一的品牌规格高达69个,部分单位在品牌规格引进上随心所欲。

  针对这一问题,辽宁省局(公司)提出了品牌强企战略,由销售处主导制定了全省系统卷烟品牌规格引入退出管理办法和卷烟采购管理办法,着力优化品牌的梯次布局,突出对新品的严格把关、对退出规格的严格标准、对高端细支烟的方向引导。同时,引导鼓励各地市级局(公司)通过深入摸底精准采集市场数据,合理安排货源采购,以市场状态为中心,结合本地实际制定货源投放计划,主动加强同工业企业的沟通协调,选择合适的品牌规格,重点培育市场有需求、行业有导向的品牌。今年一季度,全省各地市清退的滞销品牌规格超过100个,同时引进了“冬虫夏草”(和润)、“白沙”(和天下)等适销对路的细支新品,初步实现了由“坐商”向“行商”转变、由“经验营销”向“数据营销”转变。

  “仅凭一季度的数据,还不能断定我们的经济运行已经完全向好。”卓俭华说,“我们必须保持谦虚谨慎,冷静分析数据背后深层次存在的问题,充分发挥省局(公司)机关各部门的中枢作用和各直属单位的市场主体作用,继续抓基层、打基础,建机制、增活力,正风气、塑形象,咬住目标,保持定力,真抓实干,进一步巩固和扩大当前经济运行成果。”

来源:东方烟草报
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