烟草观察

坚定改革决心 深挖市场潜力 持续提升营销水平

徐㼆    2016-6-24

  党的十八大报告和党的十八届五中全会中提出的“我们正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争”和“我国发展重要战略机遇期变与不变”的论断,是马克思主义中国化成果的集中体现,是经济新常态下的“指南针”和“定心丸”。

  这一论断是对马克思主义的继承发扬

  “我们正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争”是历史唯物主义的观点。我们正在从事的中国特色社会主义事业是人类历史上辉煌灿烂的事业,是前无古人的伟大事业,也是没有现成经验可以借鉴的开创性的伟大事业。当前中国所处的历史发展阶段以及国际国内严峻的宏观经济环境,决定了我们必然面临许多方面的变革和转型,要克服各种难以想象的困难,要与生产力发展不相适应的落后观念进行斗争,也要与西方世界意识形态渗透的野心进行斗争,还要与存在于党内的各种腐败现象进行斗争。

  “我国发展重要战略机遇期变与不变”是辩证唯物主义的观点。矛盾的双方是相互依存、在一定条件下可以相互转化的。我们要全面把握战略机遇期中“变”和“不变”的辩证法,既要看到机遇仍在,认清大势,坚定信心,继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期,又要看到战略机遇期内涵的深刻变化,坚定“三个自信”,自觉用“五大发展理念”引领新的发展实践,主动适应环境变化,有效化解各种矛盾,夺取全面建成小康社会决胜阶段的伟大胜利。

  这一论断是对当前形势的科学判断

  “我们正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争,我国发展重要战略机遇期变与不变”,是一个立意高远、意蕴深邃的时代课题,体现了以习近平同志为总书记的党中央为坚持和发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴中国梦而奋斗的使命担当,是意义重大的战略谋划。这是我们党在全面审视和分析国内国际两个大局发展大势基础上作出的正确判断。从国际发展环境看,当前国际形势正处在新的转折点上,原有的全球政治经济均衡状态正在被打破,新的均衡尚未形成;从国内发展阶段看,我国正处于跨越“中等收入陷阱”并向高收入国家迈进的历史阶段,矛盾和风险比从低收入国家迈向中等收入国家时更加严峻、更复杂。

  在现代化过程当中我们面临着各类严峻的挑战,但挑战背后所隐藏的机遇我们同样不可不察。经济发展带来的国内问题必须要在发展中解决,而外部环境的压力也是我们改良提升自己的最佳动力。当前虽然受到全球性经济持续低迷的冲击,但我国经济的总体态势依然良好。事实上,经济增长率从两位数降到一位数对中国而言并不完全是一件坏事。我国当前的工业化和市场化体系框架已经得到确立,未来发展更需注重的是增长的质量而非速度,放慢脚步,对已有的成绩和问题进行自省并通过深化改革解决问题、巩固成绩才是真正对未来中国经济负责任的态度。更何况相较于世界上的其他大国,以我国当前的经济总量再加上年均7%左右的增长率仍然是人类工业化历史上的非凡成就。

  这一论断是对下一步工作的行动指南

  世界经济进入深度转型调整期,我们亟须把经济工作的立足点转到提高发展质量和效益、加快形成新的经济发展方式、培育新的经济增长点上来。经济增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期三期叠加的状况,使得我国经济面临着许多两难问题,对我们的决策能力和水平提出更高要求。准确判断国际国内形势,紧紧抓住形势变化所带来的战略机遇,科学谋划并推进发展,是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键。

  烟草行业在“十三五”期间既面临严峻挑战和巨大压力,又有难得的发展机遇和有利条件。“变”主要体现在存在的问题和面临的压力上。从我分管的卷烟营销工作来看,“十二五”期间快速发展取得了瞩目的成绩,已经站在比较高的平台上。同时也要看到,增长速度太快了,连续多年快速发展积累的矛盾和问题逐渐显现,未来行业持续发展的风险不断增大,突出表现为一个“多”字。

  从供需两头看,国家统计局曾经做过一个调查,2009年至2013年,全国18岁及以上人口吸烟率下降了2.01个百分点,吸烟人口减少了1191万;2013年至2015年,全国18岁及以上卷烟消费者日均吸烟量减少了6.8%。而与此同时,卷烟市场投放量仍然保持较快的增长速度,与消费下降的趋势不相匹配,供给与需求出现一定程度的失衡。今年以来,问题更加突出。第一,卷烟销量大幅下滑,行业增长面临困境,各地卷烟销量普遍下降,各价类卷烟销量全面下降,高结构卷烟销量降幅总体上大于低结构卷烟的降幅,重点品牌销量普遍下降,重点品牌降幅大于总体销量的降幅。第二,市场状态仍不稳定,零售客户信心不振。首先是库存仍然高企。尽管销量下降后社会库存出现积极变化,但4月末仍处在高位运行,卷烟库存数量多、结构高、价值大。其次是价格总体低迷。大部分卷烟都卖不到提税顺价后新的零售指导价,少数规格在一些地区甚至出现倒挂现象。最后是客我关系受损。一些零售客户库存积压较多,资金占用量较大,毛利低,进货积极性明显不足,假烟销售抬头。零售客户不理解、不配合的现象明显增多。一线营销人员的工作难度和压力增大。第三,企业竞争压力增大,不规范行为有所抬头。一方面是地方保护。1~4月,全国省际间交易比重同比下降2.1个百分点,这是十多年来首次出现下降。一方面是不规范行为抬头。有的单位做假销售、做入库,数据报出去以后再做退货处理;一些地区强制客户订购卷烟,有的做单、赊销,甚至出现了让客户经理买烟的情况。

  “不变”主要体现在发展机遇和有利条件上。当前我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期,卷烟营销仍然存在较大的发展潜力。需要进一步看清当前面临的形势,发掘潜力,发现机遇,坚定持续发展的信心,切实抓好一个“稳”字,推动卷烟营销平稳发展。第一,从销售规模上看。“十三五”期间,我国人口总量仍将继续保持一定数量的增长,劳动人口数量仍将继续保持稳定,卷烟消费的人口基础不会出现大的变化。卷烟作为一种日常消费的嗜好品,未来较长时期应该拥有比较稳定的消费群体,卷烟销量应该继续保持一定的规模水平。第二,从销售结构上看。未来五年,国民经济将保持6.5%以上的年均增长,新型城镇化水平加快提高,城乡居民人均收入持续增加,消费能力进一步增强,卷烟消费水平还有一定的提升空间。

  在2016年全国烟草工作会议上,凌成兴局长充分分析了当前烟草行业面临的形势,提出“三个没有改变,一个有所作为”,要求行业贯彻“五大发展理念”,明确“一个发展目标”,把握“五个基本定位”,突出“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”的重点任务,这是对烟草行业“在具有许多新的历史特点的伟大斗争”中把握“战略机遇期的变与不变”非常好的诠释。下一步要以此为指导,进一步增强做好卷烟营销工作的信心,善于把挑战变为机遇,把压力变为动力,向改革要红利,只吹冲锋号、不打退堂鼓,坚定深化改革的决心,保持改革的决心不动摇,改革的力度不减弱,改革的动作不变形,改革的效果不打折,深度挖掘市场潜力,持续提升营销水平,努力为实现“十三五”时期良好开局多做贡献。

来源:中国烟草
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