烟草观察

新品牌培育应注重4点

孙栋    2005-10-11
    最近几个月推出的新品牌层出不穷,一个卷烟新品牌的培育成功与否,直接关系到企业的经济效益,关系到企业卷烟结构的调整,也关系到卷烟工业企业、商业企业、消费者三者之间的满意程度。如何做好新品牌卷烟的培育的工作呢?我想应注重以下几点:
 
    首先要注重目标市场的选择。不同档次的卷烟都有其消费市场,在推出一个卷烟新品牌时应充分考虑到这个价格档次这个因素,在充分对市场细分的基础上,找准目标市场的定位。如:低档卷烟可先考虑农村市场,中高档卷烟可先考虑城镇市场。
 
    其次要注重新品牌的宣传工作。确定目标市场后,应对该品牌进行大力的宣传,不仅要从卷烟的产品、质量、包装、吸味上进行宣传,还要发放新品牌宣传资料,如果有条件的发放评吸烟。这样才能让经烟户了解新品牌卷烟的一些特点,才能让他们有的放矢的推荐品牌。
 
    再次要注重上柜的摆放工作。新品牌上市不仅在做好上柜的同时,一定要兼顾到产品的摆放位置,也就是推销学上的“三到”原理,即“找得到、看得到、买得到”,通过视觉效果,刺激消费者的购买欲望,提高品牌的知名度。
 
    最后要注重新品牌库存的跟踪和指导。了解新品牌的销售情况就要从了解经烟户的库存情况着手,进行必要的库存跟踪。帮助经烟户做好库存的预警机制,做到对库存的科学管理,不应库存少而出现脱销现象,更应注意避免出现过多滞销库存的现象,要及时发现滞销的原因及时提供解决方案,防止客户存货时间长产生霉变,避免客户不必要的损失。
 
    新品牌的培育不是一朝一夕的事情,任何一个新品牌培育成功的背后都要付出很大的努力才能实现。只有通过日常工作的点点滴滴,不断总结经验,不断创新,才能让一个新品牌有更好的发展。
来源:平湖市烟草专卖局
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