布拖县局(分公司)一季度卷烟销售取得新突破

2013-04-02作者:虞强

  今年以来,布拖县局(分公司)把突破“销售总量”作为全年卷烟营销工作的重点,并采取多项措施,大力开展市场营销工作,截止3月最后一个访销日,布拖县局(分公司)一季度销售卷烟999.256箱,同比增加128.0789箱,增长12.81%;销售娇子系列160.490箱,同比增加49.09箱,增长30.58%,其中一类娇销售7.692箱,同比增加3.332箱,增长43.31%,实现2013年卷烟销售工作良好开局。

  一是根据州局(公司)下达的销售任务,结合布拖县实际,对销售计划进行逐月分解,并将销售任务落实到责任个人,并于月末对销售情况进行考核。

  二是积极做好对可供货源的宣传造势。由于2012年12月卷烟投放量小,大部分零售客户出现零库存现象。为了满足市场需求,部分货源可能会因客户订货量大而趋于紧缺,对此,客户经理及时做好替代品牌推荐,通知客户可供货源入库情况,提醒客户及时修改订单,确保销售总量稳定。

  三是准备工作到位。由于2月份恰逢春节,访销周期短,但卷烟需求量却大,县局(分公司)要求全体营销人员要电话下乡、人下乡,确保营销策略宣传到位,指导零售客户提前拟定订单、调查、了解市场状况,并及时通知零售客户,及时存入资金,以确保有效订货,为2013年卷烟销售增收打下基础。

  四是及时安排卷烟配送。针对一、二月送货量大的实际情况,县局(分公司)组织专卖、销售人员进行卷烟配送。根据路况信息,及时调整送货线路,合理安排送货时间,确保客户在第二次订货之前就拿到卷烟,提高资金回笼率,保证客户订货资金充足到位。

来源:布拖县烟草专卖局
相关资料