重庆荣昌分公司上半年实现卷烟销售收入20615万元

2011-07-25作者:唐榕

    2011年,荣昌分公司以“卷烟上水平,对标升位次”为工作中心,明确“品牌培育见成效,市场监管立新功,基础管理出亮点,三诚服务树形象,创先争优结硕果”工作思路,努力增强卷烟品牌培育实效,经济运行质量显著提高,实现时间任务“双过半”,夯实全年目标任务顺利完成的基础。

    今年以来,该公司全力贯彻年初全市行业经济运行会工作部署,针对2011年前期销量下滑的实际情况,落实五项工作措施,持续推进卷烟营销水平不断提升,实现上半年卷烟销售目标任务同比增长:统一思想,提高认识。牢固树立“销量第一,品牌至上”的经营理念,将销量作为卷烟营销的第一要务,充分挖掘销量的增长潜力;加大货源投放,满足市场需求。导入零售价位2元/包的主销四、五类品牌,投放五牛(硬绿新)、宏声(软)和山城(软蓝)等牌号,置换双喜等品牌,有效满足市场需求;广泛宣传,深化客户服务。发放告客户通知书三次,共计6000余份,加大与客户的交流与沟通,做好货源供应、品牌培育和优秀客户评比办法的宣传;细分市场,满足客户差异化需求。以精准营销为抓手,完善货源自动分配客户分类维度,逐渐把骄子、云烟、玉溪、黄鹤楼等品牌部分品规纳入精准营销,有效满足客户差异化需求;专销协同,严防死守。客户经理加强与稽查队员的联系,密切关注市场动向,强化市场监管,营造良好的市场环境。

    2011年1-6月,该分公司实现卷烟销售13574箱,完成年度卷烟销售计划的55.40%,销量同比增长204.06箱,增幅1.53%;实现卷烟销售收入20615万元,较去年同期增加4136万元,增幅25.10%;单箱销售收入17769.13元/箱,同比增长3347.89元/箱,增幅23.21%;条均价71.07元,同比增加13.4元,增幅23.23%。

来源:重庆市烟草专卖局(公司)
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