重庆市巫溪县09年卷烟销售取得历史性突破

2010-01-06作者:金良羲

  2009年,重庆市巫溪县卷烟销售工作取得历史性突破,截止12月25日,全县共销售卷烟10890.5箱,历史性突破1万大箱,完成年计划9600箱的113%。

  与上年同期相比增幅13%;实现销售收入1.6165亿元,与上年同期相比增幅9.62%;单箱含税收入14842元,比去年同期相比增加1374元,增幅10.2%;销售“30+2”骨干品牌卷烟5081.7箱,与去年同期相比增加2891.82箱,增幅76%。

  今年以来,巫溪卷烟销售工作认真按照“卷烟上水平”的要求,以规范经营为前提,以“增销量、上结构、增效益”为目标,充分发挥山区人落后不落伍,认贫不认输的精神,积极采取有效措施加强卷烟销售工作。

  一是细化目标市场,分解销量指标;二是关注销售进度,深化物流整合,增强客我沟通;三是提升卷烟服务水平,提高服务质量;四是推进网上订货,及时、准确、有效的做好信息采集,并适时进行维护;五是抓基础、重网络,认真做好网建工作,全年销量预测吻合度93%、网上订货成功率95.68%、网上客户比32.5%、电子结算成功率98.77%;六是健全制度,强化培训,加强客户经理综合业务技能的培训,通过市场环境分析、营销工作点评等形式的交流学习,不断提高销售人员综合素质,并每月进行考核;七是加强部门协调,以专销系统和专销例会为平台,强化信息沟通,实行资源共享;八是根据去年零售户卷烟销售和诚信经营情况,对卷烟零售经营户进行再次诚信等级管理分类。

  通过以上措施的落实,卷烟销售工作取得了历史性突破。

来源:重庆市巫溪县烟草
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