江西中烟省外市场1-10月份销量净增近5万箱

2009-10-30作者:陈小华

  今年以来,面对金融危机带来的不利市场影响及年初各商业公司投放过量带来的卷烟市场变化,江西中烟市场营销中心在公司党组的领导下,全力开拓省外市场,截止10月26日,江西中烟省外市场调拨销售卷烟25.3万箱,同比净增4.7万箱,增长23%,其中“金圣”品牌增长33%,为弥补今年省内市场增长较慢,实现全年总体目标奠定了良好基础。

  今年以来,江西中烟营销中心高度重视省外市场开拓,狠抓了以下四项重点工作:

  按照公司党组的部署,全力抢抓市场份额。面对今年省内市场销量增长有限,一度产大于销的局面,营销中心全力加强省外市场走访沟通,挖掘市场潜力,中心领导多次带队走访河北、山东、内蒙等销区,协商补订合同,提供适销对路的品种。1-10月,省外有7个省增幅超过30%,尤其是河北市场增幅达到68%,且各销区价格稳定,品牌发展健康、态势良好。

  在抓销量的同时重点抓好结构工作。今年以来,省外各销区精打细算,确保销量增长的同时紧紧抓住金圣、精庐等结构烟的提升工作。1-10月,在总量增长较快的同时,确保了均箱结构不下降,且“金圣”结构稳步提升了3%。

  全力拓展省外金圣品牌市场。按照年初制定的推广策略,营销中心突出抓了广东、江苏、浙江、安徽等四大重点销区“金圣”品牌推广工作,尤其是把重点延伸至区县市场,通过建立核心零售户和目标消费群体档案,开展针对性宣传促销等活动,进一步夯实了市场终端。同时抓好河北、北京、天津、山西等一批潜力市场,突出树立“金圣”高端形象,今年以来盛世典藏金圣在省外增幅达178%,为进一步提升金圣品牌形象奠定了较好基础。

  重点抓好新品上市工作。10月份开始本草香典藏金圣在深圳、太原、鄂尔多斯等地上市,10月下旬蓝色经典金圣在广州上市,同时11月上旬江苏新红软金圣将正式上市,按照公司的统一部署,营销中心全力推进新品上市及市场布局工作,为明年省外市场的进一步发展奠定基础。

来源:江西中烟
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