江西中烟1-9月份销售总量突破80万箱

2009-10-10作者:陈小华

    今年以来,面对金融危机的严峻市场形势和日益激烈的市场竞争环境,江西中烟工业公司市场营销中心在公司党组的领导下克服困难,开拓进取,实现了销量增长、结构提升、库存合理的较好业绩。截至8月28日,江西中烟省内外调拨销售达到82万箱,其中省外7个省销量增幅超过30%,特别是河北市场增幅达64%。“金圣”系列15.8万箱,同比增长17%,其中省内增长16.2%,省外增长33%。

    1-9月份市场营销中心在公司党组的领导下,突出抓了五项工作:

    一是狠抓省内外市场品牌布局。省内市场与省局(公司)签订“金圣”、庐山品牌两年发展规划,并分别与各市局(公司)进一步细化发展目标,特别是近期通过与11个市公司分别召开工商协同营销座谈会,进一步明确了两年发展的目标和工商协同的策略和措施。省外突出重点市场,深入市场一线调研,完善“金圣”四大销区高端树形象规格和终端上规模规格的科学规划,为品牌的进一步发展明确了目标,夯实了基础。

    二是狠抓提升“金圣”品牌省内美誉度和省外知晓度。省内市场突出做好典藏系列树形象工作,通过高端规格的分类邮寄宣传、婚庆市场引导、旅游市场开发、形象店建设、软文提升等措施,尤其是婚庆市场开发,使“金圣”品牌美誉度得到持续提升。省外市场重点针对四大重点销区,集中人员和资源,深入开拓终端市场。杭州、金华等市场通过对办公室白领、学校老师等关注自身健康人群进行深入跟踪,持续进行品吸培育,逐步形成“金圣本草香”的低害消费潮流;南京、南通市场以重点区县市场为突破口,开展现场买赠等促销活动;广东、深圳市场以当地赣籍人群为依托,逐步形成了一批“金圣”品牌忠实消费者,有效提升了“金圣”品牌省外特色知晓度。

    三是突出抓好“金圣”品牌特色宣传。根据行业发展形势及品牌特色,江西中烟组建了“金圣”品牌特色宣讲组,对省内外重点销区及重点区县市场的客户经理、重点零售户和消费者代表开展了系列宣讲活动,得到市场强烈反响,成为“金圣”特色宣传的一大亮点。目前已举办宣讲活动90余场,直接参与宣讲的客户经理、重点零售户和消费者代表达8000多人次。同时建立了软文宣传资料库,对省内外重点市场主流媒体及商业公司报纸开展了系统宣传,有效掌握了渠道宣传话语权,不断提升了渠道对金圣特色的推荐力度,进一步推动了终端销售。

    四是全力提升工商协同营销水平。进一步强化省内工商协同营销的深度和广度。省内不断完善月度小结、季度沟通、年度总结的定期沟通机制,并不断深入重点市场的区县公司沟通衔接,共同研究新品上市、有效货源供应、市场价格走势、品牌发展态势等工作,特别是与省局(公司)成功召开了全省工商协同营销座谈会,积极与赣州、吉安、宜春、九江等重点市公司进一步沟通衔接,明确了“金圣”品牌培育、竞品调控、信息互动等措施。省外不断提升与省外商业公司工商协同营销工作的务实性和可操作性。中心领导带队定期深入重点销区沟通衔接、调研市场,与省外重点销区达成了系列工商协同开展品牌培育、信息互动、强化服务的措施,今年以来,省外重点市场在“金圣”品牌培育、新规格导入等方面得到了极大的支持。

    五是全力做好新产品投放工作。省内突出做好本草香、及下一步即将投放的尚品200和时代15三包新规格上市,省外重点抓好广东蓝色经典、南通新红软金圣和山西盛世典藏、上海尚品200的四包烟的上市工作。特别本草香,蓝色经典和南通新软红金圣是三个新规格,明确目标、时间、措施,明确专人负责,采取做足预热,稳步推进的营销策略,并深入市场调研,工商协同制定投放方案,力争为明年的发展进一步夯劲蓄势。

来源:江西中烟
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