一至七月真龙品牌实现税利同比增幅高达102.2%

2007-08-23作者:莫敏芳
  为了认真分析和判断当前市场形势,及时掌握销售情况和发展态势,安排部署下半年销售工作,2007年8月15-16日,广西中烟市场营销部召开了1-7月份经济运行分析会。会议通报,1-7月份,公司实现卷烟调拨71.62万箱,完成年调拨114万箱任务的62.8%,超均衡进度4.5%。真龙卷烟实现调拨为15.03万箱。
 
  2007年1-7月份完成销售额52.63亿元,同比增加11.75亿元,增长28.7%。实现单箱销售额7348元,同比增加980元。2007年1-7月份完成计划税利26.13亿元,同比增加了5.58亿元,增长27.2%。2007年1-7月份真龙品牌实现税利7.34亿元,同比增加了3.71亿元,增幅高达102.2%。
 
  真龙品牌在2007年有了质的飞跃,从量变到质变,截止7月份,真龙品牌实现销售收入及税利占自有品牌比重分别为48.8%和51%;同比2006年1-7月份的28.2%和32.2%增长了20.6%和18.8%。 
 
  会议指出,广西中烟营销人员要牢固树立以市场为导向,品牌为核心的经营理念,把品牌建设工作摆在营销工作的第一重任的位置上,严密关注品牌的市场发展状况,要切实夯实市场基础,进一步搞好真龙品牌的市场培育工作,8-12月份销售重点工作要紧密围绕市场动销率来开展各项工作;其次要引导消费,扩大需求,促进品牌发展,扩大真龙品牌销量,确保在市场状态较好的前提下,真龙品牌稳步增长;第三要放开衔接,全面衔接,确保完成剩余自有品牌指标4.61万箱的计划增补销售工作,扭转目前产大于销的被动局面;第四要增强市场迅速反应能力,适应行业改革形势,加强与省局商业单位,市级商业单位联系与沟通,深刻理解“按客户订单组织货源”和“放开衔接、适度引导、定向加工”的指导精神,将过去一年二次订货会的思维模式变为一年多次衔接订货的应变模式,主动出击,争取营销主动权;最后要加强零售终端建设工作,在软终端上下功夫,创新营销思路、营销模式、营销观念、营销理念和营销措施,夯实基础,确保营销工作稳步健康发展。
 
  会议还对下一步的销售工作做了重要指示:一是要解放思想,实事求是,以市场为导向,以品牌建设为重点,进行全面衔接,适度引导,做好真龙;二是要打好品牌基础,注意品牌状态,重视品牌培育,要注意消费者的口碑,密切关注批发商、零售户的存销比,密切关注省公司、市公司的政策变动,营销上强调“软着陆”;三是要进行管理创新,加强内部管理,提升管理水平,要鼓励创新,事在人为,借助外脑,加大高档真龙的媒体炒作,同时搞好人事改革,加强信息管理;四是要花大力气加强与各地省公司、市公司的感情交流与沟通,努力构建工商肝胆相照的战略合作伙伴关系;五是要克服困难,要勇于开拓,拉动需求,寻求品牌扩张和壮大。刘湘源总经理助理还强调,在当前的销售形势下,销售队伍务必树立信心,要一鼓作气、二鼓作气、三鼓作气,进一步打造好销售队伍。
 
  广西中烟总经理罗毅也在会上做了重要讲话,他说,真龙娇子这一规格今年肯定要突破20万大箱,单一规格在一年多的时间成长到20万箱在中国烟草史上也尚属首次。关于建设营销中心的重要性和必要性,罗总指出,要加大营销中心内部人事制度改革,销售队伍要切实打破正式工、聘用工的身份界线,实行“能者上,庸者下”的用人制度,确保优秀人才的脱颖而出。要把销售队伍建设成为一支能战斗、特别能战斗,能适应市场需求,反应敏捷,碰到困难意志不消沉,永往直前向前冲的队伍。要切实做实片区、做实基层,实行六大片区经理的竞争上岗。罗总特别强调指出,品牌的发展是广西中烟赖以生存的根本之一,销售人员要通过自身的努力,确保今年真龙进入百牌号前50位。品牌的发展思路保持不变,继续要“做强做大真龙”。最后罗总指出,要加大公司企业形象建设和真龙品牌建设,抓好真龙高端形象的宣传,同时搞好硬件终端和软件终端的建设,为实现广西中烟“157515”目标而努力奋斗。
 
  会议要求所有销售人员务必树立信心,鼓足干劲,继续发扬“亮剑精神”,奋力开拓,勇于创新,心往一处想,劲往一处使,力争全面完成公司党组年初交给市场营销部真龙品牌确保27万箱的销售目标。
来源:广西中烟市场营销部
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