广东中烟上半年销量突破百万大箱 同比增长15%

2007-07-31作者:熊颖艳
  6月29日,广东中烟市场营销部传出捷报,今年一至六月份,广东中烟工业公司销售总量实现重大突破,一举冲过百万箱大关,共销售108.6万大箱,比去年上半年增加了14.6,万大箱,增幅达15%;其中,省外销售达22.5万大箱,接近去年全年的省外销售总量。据统计,上半年的产量为110.1万箱(含广西加工)。
 
  在上半年的战役中,双喜收获最大,销量达60.8万大箱,同比增幅为38%,离年初制定的100万大箱的目标越来越近,据权威人士透露,双喜今年总销量有望突破120万大箱。与此同时,双喜的省外市场开拓硕果累累,销售已覆盖烟草行业考核的33个省级区域中的31个,销量达到14.5万大箱,几乎是去年同期的两倍。经典醇香系列作为双喜品牌做大做强的重要力量,在市场开拓中扮演着越来越重要的角色,上半年销售22万大箱,同比增长63%。
 
  “销售总量增长这么快,在以前我们想都不敢想。”市场营销部一位专业人士坦言,“是行业对卷烟品牌在全国范围内‘放开衔接,适度引导,定向整合,促进发展’的十六字方针让这成为了可能。”他认为,在烟草行业计划经济体制的背景下,与以往个位数的速度相比,两位数的增长具有里程碑式的意义。
 
  去年底,公司党组针对卷烟产销模式的变化,快速反应,作出科学部署。“明年上半年是关键,我们要抓住机遇,将计划的盘子做大。”这是李根基总经理在去年11月24日会议上的一番话,不少人仍记忆犹新。当时,凭着对行业形势的准确判断,以及对市场的充分认识,公司党组定下了上半年销售103万大箱的计划比去年同期增加9万箱,并强调,一切工作以市场为龙头。对此,许多人心里都没底。“现在回想起来,如果当初不是定下这个目标,我们很可能错过发展的机会,我们恰好比人家早走了半步。”专业人士分析。
 
  为了实现上半年的销售计划,市场营销部制定周密科学的实施计划,并合理部署人员,加大市场开拓力度,提高与各商业企业沟通效率;各生产部充分发掘潜力,加班加点,全力以赴生产市场所需要的产品:作为市场和生产的联接点,生产管理部则根据市场的要求,并充分考虑各生产点的产能和基础,进行科学统筹,实现市场与生产有机对接,同时达到产能最大化,效率最优化;而综合计划部、技术中心、原料供应部、物资供应部、财务部、烟机零配件中心等部门也紧紧围绕服务生产,服务市场的中心,通力合作,确保按质按量完成生产任务。

  相关报道:下半年仍有10多万箱需求计划未满足
 
  6月8日四时,广东中烟工业公司在网上签订了今年下半年卷烟交易的最后一份供货协议,全部完成下半年92.39万箱的销售计划,比国家烟草专卖局规定的卷烟交易最后期限提前了两天。
 
  今年以来,公司继续整合优势资源做大强势品牌双喜,在下半年的卷烟交易中,双喜共签订了56.4万箱的销售计划,占下半年非低档烟总量的72.6%。
 
  随着卷烟交易模式的改变,各商业企业对广东烟的需求越来越旺盛,在下半年的卷烟交易中,各市烟草公司踊跃挂网,由于下半年的计划供应量比上半年减少了15万大箱,至交易全部结束时,仍有10多万大箱的需求未能满足。
来源:广东中烟报
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