山东中烟:企稳回升收好官 提质增效再攻坚

2018-01-05

  1至10月份,“泰山”品牌累计销售129.9万箱,同比增长9.0%,增幅居行业第4位;实现销售额284.6亿元,同比增长11.5%,增幅居行业第5位;一、二类卷烟销量同比增长34.4%,高出行业平均增幅22.9个百分点;单箱销售额同比增长7.1%,高出行业平均增幅2.9个百分点……

  采访伊始,直观的数据,已在记者心中初步勾勒出山东中烟工业有限责任公司2017年卓有成效的工作。从这些数据最终汇集的税利指标上看,情况更加喜人:1至10月份山东中烟累计实现税利155.7亿元,同比增长3.1%,超出了国家局下达的税利同比增长2.84%的要求。

  山东中烟党组书记、总经理韩林表示:“在国家局党组的正确领导下,山东中烟经过蓄力攻坚、聚力克难,千方百计稳销量、提结构、育品牌、增税利,经济效益转为正向增长,企业发展态势逐渐向好的方向转变。在公司上下的共同努力下,山东中烟有信心圆满完成年度发展目标,用实际行动贯彻落实党的十九大精神,为行业的持续健康发展作出新的更大贡献。”

亮点纷呈 提质增效促发展

  工业企业的稳定发展,离不开具体产品的支撑,而从鲁产卷烟所有规格中分析,细支烟功不可没:1至10月份,“泰山”品牌细支烟累计销售7.8万箱,同比增长71.3%,超出行业平均水平。“今年‘泰山’品牌一、二类烟近5万箱的增量中,细支卷烟贡献率高达70%,极大促进了品牌的发展。”山东中烟综合计划部左永亮补充说。

  与细支卷烟类似,雪茄产品同样是山东中烟发展的一大亮点,无论是雪茄销量增幅、传统雪茄销量增幅还是传统雪茄销售收入增幅,鲁产雪茄均居行业第1位,保持了高速增长态势,呈现出旺盛的市场潜力。

  实现提质增效的目标,“增”与“降”总是相对存在。今年以来,山东中烟严格落实行业“提结构”相关要求,依据各区域市场实际消费能力,在各商业企业的支持下,主动开展“四类转三类”工作,截至10月末,鲁产四类烟销量同比下降幅度达到19.27%,圆满实现了推动结构梯次上移的目标。

  “四类转三类”工作从短期来看,销量的确会受影响,但由于严格依据市场情况,坚持梯次结构上移的营销策略,基本实现了平稳过渡,鲁产卷烟产销量并没太大波动。在提结构大势中,山东中烟抓住机遇自我调整,大力提升品牌形象,抢占了未来发展先机。

  不但在品牌的提质增效发展中成绩斐然,在企业管理上,山东中烟同样取得了令全行业瞩目的成绩。近年来,山东中烟严格落实行业开展精益管理工作的相关规定,努力践行“精益管理做除法”。到10月底,山东中烟已经完成降本增效1.14亿元,预计全年可以完成1.25亿元,能够超额完成国家局下达的1.2亿元目标。

  对那些无法体现当前指标的工作,山东中烟同样做得极为扎实。尽管近年来细支卷烟发展呈现爆发式增长态势,但由于其尺寸规格迥异于常规卷烟,存在加工质量低于常规卷烟的行业共性问题。肩负行业重托,山东中烟勇挑重担,经过不懈的艰辛探索,2017年3月“行业首条细支卷烟专线”终于在济南卷烟厂顺利建成验收。这条生产专线确立了细支卷烟制丝加工“控长、控碎、控杂”的工艺理念,率先突破了行业细支卷烟发展的瓶颈,使鲁产细支卷烟质量水平稳居行业前列,成为行业的生产标杆线、工艺示范线,极大支持了鲁产细支卷烟的发展,也为行业细支卷烟未来发展奠定坚实基础。

  而对于当前已展现出较强市场需求的爆珠产品,山东中烟从零起步,走出了一条基于爆珠及爆珠滤棒研发制造的创新道路,其承担的“烟用爆珠集控精准滴制及产品精准检选技术研究”项目在2017年顺利通过国家局鉴定,为促进“泰山”品牌提质增效提供了新的科技动力。

  与此同时,在新型烟草制品的研究、开发工作中,山东中烟同样走在前列,不仅建立了四大系列产品线,研发储备多款产品。在新型烟草装备上,敢为人先的山东中烟也已经完成口含烟小袋入盒包装机、电子烟雾化器注油压盖贴标检测一体机的研制,填补了国内空白。

需求导向 随“市”而动抓机遇

  伟大的征途,离不开点滴的努力,年度目标的顺利完成,也是由每位职工立足岗位共同绘就。从卷烟工业企业的角度出发,完成年度目标的核心,就在于产品的市场表现,为此在2017年,山东中烟上下坚持以市场需求为导向,随“市”而动开展好各项工作。

  在全行业顺应消费升级、提升结构的背景下,能够按预期完成年度目标,山东中烟主导品牌“泰山”功不可没。而仔细分析其销量增长的来源,不但有新产品的集中爆发,几款传统产品的企稳回升,同样作出了巨大贡献。而这,便源于山东中烟技术中心在2017年度系统开展的“提存创新”工程,这项聚焦“泰山”品牌四大主导规格、严格依据市场反馈情况有的放矢进行升级改造的工作,对重塑品牌美誉度、促进销量提升作出了重要贡献。

  以“泰山(望岳)”“泰山(心悦)”为例,山东中烟技术中心陈建军对记者介绍说:“这两款产品上市之初,在全国市场表现优异,但近年来销量增速低于预期。经过仔细的市场调研后,我们发现问题集中于香气量不足上,因此我们发挥山东中烟技术优势,在不改变产品自身风格定位的前提下,通过烟叶配伍、自主调香等技术手段,大幅度提升其香气量,一举解决了消费‘痛点’,而从市场销售数据反馈来看,今年以来特别是下半年以来,两款卷烟已经实现快速增长。而对于其他几款主导规格,我们同样严格依据市场反馈开展升级改造,均取得了良好效果,为提高卷烟结构提供了有力支撑。”

  在聚焦传统规格升级改造的过程中,山东中烟同样根据当前瞬息万变的市场环境,加大力度开展新产品开发工作。无论是当前热销的细支产品还是求新求异的爆珠烟、中支烟、短支烟,山东中烟都随“市”而动、迅速反应,力求不放过每一个市场机会。

  市场在哪里,我们就在哪里。为了实现“随市而动”的目标,山东中烟不但定期组织召开研销调度会,技术中心、营销中心等部门针对当前市场反馈情况,共同研究解决问题,还组织研发人员走访市场,真正贴近市场需求做好产品的研发、维护工作。“其实技术人员走市场这项工作我们已经开展了很多年,今年则是深入去、经常去,算下来每位技术人员平均要进行6次省内外市场调研,每次用一周的时间深入市场,贴近消费群体,倾听市场声音。”山东中烟技术中心林建胜对记者介绍说,“今年传统规格实现恢复性增长、新品旺盛发展的态势已经证明,这项研、销结合的工作取得了良好成效。”

  从市场中来,更要到市场中去。作为地产品牌,山东省内市场是“泰山”品牌发展的根基,1至10月份“泰山”品牌在山东市场共销售107.7万箱,占品牌总销量的82.9%,而增量占比更是高达87.4%。山东中烟高度重视山东市场发展,在山东烟草商业系统的大力配合下,工商协同共同培育品牌、做实市场。

  “工作还是那些工作,今年的改变在于更加细致。无论是探索基于二维码的营销创新,还是针对新品的选点限量精准投放,今年以来,在商业企业的大力配合下,我们在努力提升销售结构、实现基座上移的前提下,也根据各规格不同的情况,一品一策、一地一策地做好精准营销工作。”山东中烟市场营销中心贺排岭介绍说。

时不我待 立足岗位收好官

  扎实走访市场做好品牌培育、加班加点生产确保产品供应、加紧研发力度抢抓年初机遇、积极沟通协调确保协议落地……虽然完成年度目标已指日可待,但进入12月份以来,山东中烟的每一名职工都立足自身岗位,以时不我待的紧迫感,努力为圆满完成年度发展目标多做贡献。

  生产保障市场,是品牌发展的前提。虽然从总量上分析,当前行业产能充足,但聚焦到具体企业、具体产品,往往也存在产能不足的情况。“前方高兴,后方吃紧”,山东中烟济南卷烟厂孟庆华如是总结2017年“泰山”品牌细支规格的发展情况。作为山东中烟细支卷烟的主要生产厂,济南卷烟厂也仅有两台套细支烟生产设备,为了保证充足的产品供应,济南卷烟厂卷包车间组织精兵强将,实施设备精益维保,多次实现24小时连续不停机生产,设备有效作业率达到甚至超过100%。

  “这一年,大家加班加点、任劳任怨,总结提炼出许多提升效率的好经验、好做法,为品牌发展奠定了坚实基础。到年底了,我们要继续坚持一年以来的好做法,进一步提高企业的生产效率,在圆满完成年度生产计划的前提下,充分利用行业有码备货资源,合理预留货源储备,力争为2018年决胜市场作出贡献。”孟庆华对记者说。

  不只在生产一线,技术中心同样争分夺秒地加快工作步伐。中支卷烟的兴起,是2017年卷烟市场中呈现出的新变化,也预示着一个可以大展宏图的蓝海市场,山东中烟敏锐地捕捉到这一市场机遇,加紧研发力度,并迅速向国家局申报相关事项,让产品能尽快与消费者见面,不耽误宝贵的市场机遇。

  不同于生产、研发一线的工作人员要“沉下心”,左永亮和他的同事们,则要“俯下身”多多联络。“利用最后一个月的时间,我们要积极与各商业企业对接,确保已经签订的协议落实到位,同时在政策允许的范围内,根据品牌的市场表现,努力寻找补签协议的机会。”贺排岭解释说。

  同样需要“俯下身”的,还有市场一线的营销人员。结构的提升,在一定时期内不可避免会造成销量的下降,对于12月份的工作,山东中烟市场营销中心在做好协议落实的同时,也根据各市场品牌发展实际状态,在商业企业的支持下,努力补齐2017年的销量缺口。“当然,越是关键的环节,越要密切关注品牌状态,我们一定要密切关注市场动向,把握好投放节奏,调整好状态,不但要为圆满完成年度目标而努力,也必须为品牌未来的发展奠定良好基础。”贺排岭补充道。

  冲刺年度目标这样一项事关全局的工作,不能仅靠每个个体的自觉努力,必要考核激励机制同样不可或缺。为了更好调动起广大干部职工的积极性,2017年第四季度以来,山东中烟企业管理部主动调整了企业绩效考核方式。“具体说来,是在保持目标考核公平、严肃的同时,以正向激励考核方式为主,对于能够超额完成年度预期目标的部门、个人,进行额外奖励。这样的考核调整,既避免了‘鞭打快牛’情况的出现,也激励大家都能立足岗位多做贡献。” 山东中烟企业管理部秦强介绍说。

  而着眼未来,如何能更好激励每名职工都作出更大贡献呢?利用2017年最后一个月的时间,企业管理部在总结过往目标导向考核管理模式的基础上,开始了新的探索。“我们的思路是在明确企业税利、党建和安全三项核心指标的前提下,分总量、收入、成本费用、质量管控四个维度设置关键业绩指标、承接事项指标,和部门履职指标,这样既能突出重点,又能兼顾各部门履职情况及协作配合工作的完成。”秦强解释说,“利用12月的时间,我们要加紧在企业内部论证、修订工作,争取明年推出新的考核管理办法,为企业未来的发展打牢根基。”

  压力重重的2017年,山东中烟实现了企稳回升发展,预期可以超额完成国家局下达的年度目标任务,交上一份令行业满意的答卷。可以想见,展望2018年,山东中烟必将继续砥砺前行、提质增效,在应对挑战中开创新局面,在克服困难中实现新发展,在把握机遇中迈出新步伐,为行业的持续健康发展作出新的更大贡献!

来源:中国烟草
相关文章