重庆中烟1至10月经济运行态势良好

2017-12-07

  2017年1至10月,重庆中烟蓄势突破,超越不凡,经济运行呈现良好态势。天子品牌累计实现商业销量11.96万箱,同比增加4.9万箱,增长69.4%;实现商业销售收入61.26亿元,增加19.41亿元,增长46.4%;自有产品实现商业销量60.82万箱,同比增加3.48万箱,增长6.1%;自有产品实现销售收入97.71亿元,增加16.6亿元,增长20.5%;产品单箱税利10585元,同比增加1209元,增长12.9%。

  打出“新”字这张王牌

  2015年11月10日,这是个令重庆中烟人难以忘怀的日子。这一天,重庆工业有限责任公司挂牌成立。当它以其魅力无穷和光彩四射吸引世人目光的时候,人们却在为了未来的产品结构和经济实力而大伤脑筋。“基本没有产品、基本没有品牌、川渝外基本没有成型市场”,“天子”品牌全线仅有7款,很多主力价位缺失产品。如何摆脱“三无”困境,改变严峻的市场形势,找到一条冲锋与破局的王道?当今,随着市场竞争的加剧,不少厂家纷纷推出新品欲夺更多市场份额和销量。重庆中烟人由此达成共识:需要另辟蹊径,做出更为宏大的安排,全力加速新品研发,以“新”破局求超越,迎来发展转机。

  聪明的重庆中烟人把“新品研发”当作一张王牌来打,这张王牌是出给做大品牌主导规格的。而在战略规划操作层面上,则是补齐产品短板,丰富、完善“天子”品牌产品线,迅速形成较为完善的梯度结构和产品体系。2016年,重庆中烟按照传承、创新的原则,面对多元化市场需求,汇聚上下力量,荟萃先进技术,共研发新品30多种。这些新品紧贴消费、物超所值、求新求变、求特求异,因而上市后受到广大消费者的追捧和青睐。

  打出“新”字这张王牌,使之重庆中烟“新品研发”工作步入快车道。他们生产细支烟、爆珠烟完全是“白手起家”,无论设备、爆珠,还是包装设计,都是“从零起步”,但他们愣是啃下了这块硬骨头。他们将特色生物技术运用于“新品研发”,从当地名贵天然植物中提取多种化合物,并以茶末为载体,将生物性物质植入卷烟滤嘴中,使烟气中10余中主要有害成分平均降低30%以上,最高降低率大67.5%。

  “没有不好的市场,只有不好的产品”。“天子”品牌之所以能形成了较强大的市场力量,就在于其善于从供给侧入手,围绕市场需求,创新和优化产品。从“针对当前消费需求、固化风格特征”,到“开启方式、产品包装、吸味”等方面创新,将供给侧结构性改革要求落到实处。重庆中烟通过增强供给端对市场需求的适应性,与时俱进,不断刷新着自己的品牌形象和地位。

  “新品研发”与“品牌培育”保持了同步。新品上市后,形成了较大品牌力量,推动品牌培育工作跨上一个新台阶。重庆中烟按照“小而强、优而精”的战略定位,全力以赴做强重点品牌、做大市场规模,通过优化梳理品牌布局,重点培育主导产品,牢牢抓住每条300元、200元、100元3个核心价格区间的主导地位。对这些重点品规,着重做好上市过程和市场状态管控,建立数百个信息点,收集产品价格、社会库存等,一旦发现问题及时做出响应调整,确保了零售客户的盈利水平。

  打出“新”字这张王牌,此项举措盘活了整个重庆中烟。主导新产品的快速成长,成为品牌健康发展的“稳定器”和市场稳定有序的“定盘星”。截止9月8日,天子今年销量已达100436箱,超过去年全年销量1万余箱,同比增长82%,增幅继续稳居全国行业31个重点品牌第一位。这是继去年增长93.7%,增幅排名全国第一后,天子品牌实现的又一次跨越。

  画出最新最美的图画

  俗话说,白纸好画图。重庆中烟作为新组建、成长性企业,现有开发较低,发展空间充裕。在这张“白纸”上作画,受到各方面利益牵绊较少,为广大员工提供更加广阔的改革创新舞台,画出了一幅幅最新最美的图画。

  打造出重庆、四川、区外三大板块市场,是重庆中烟画出的一幅最新最美图画。他们针对这三大板块市场区位特征、区域特点,聚焦关键价区、聚焦重点市场、聚焦核心规格,实行统筹规划、因地制宜、分类分步施策。今年以来,重庆市场聚焦关键价区30元、20元、15元、10元价区关键价区,基地市场总量、份额、收入、结构全面下滑趋势被遏制。四川市场以普一类结构价区培育为重点,协同商业开口子、引新品、造氛围,销势迅速回暖、结构大幅提升、新品良性成长,出现量价双增良好态势。区外市场以核心产品重点布局、特色产品错位布局为原则,合理定位、分类管理、分步推进,争取协议计划、打造标杆市场。今年1至8月销售7.19万箱,同比增加3.2万箱,同比销量增幅80%、单箱结构近4万元、销售收入增幅达84%。

  形成“高端有引领、中端能支撑、低端可抗压”的市场格局,也是重庆中烟画出的一幅最新最美图画。他们明确超高端以天子(重庆20年)、天子(壹号)领价值树标杆稳基石,高一类以天子(软黄)、天子(小天子)止跌回稳,天子(硬)、天子(千里江山)促增量抢未来占空间;普一类以天子(金)、龙凤(珍品)挖群体寻突破,二类烟以龙凤(百年好合)、龙凤(硬)固腰肌求增长,三类烟以龙凤(花开富贵)、龙凤(魅力朝)扩优势强基座;特色烟以天子(千里江山细支)、天子(五粮香)系列、龙凤(遇见)迎潮流占市场;新品烟以天子(1997)、天子(传奇细支)、天子(红)、龙凤呈祥(蝶恋花)填空位。在短短两年时间内,形成了良好的市场格局。

  培育品牌、提升消费者感知度,又是重庆中烟画出的一幅最新最美图画。他们由“重渠道”向“重市场”转型,以市场价格、产品动销,客户上柜率、动销率,消费者知晓率、尝试率、再购率等过程指标为评价标准,对市场运行方式、投放方式适时动态调整,确保产品状态良好、市场走俏。核心规格天子(金)已布局33个省,省级市场覆盖面达100%,地市级市场覆盖面达77%,单月销量突破8000箱,单月订货户数接近50万户,累计销售7.08万箱,排名全国200元整数价位第1位。让“金天子好抽又有活动,你还在犹豫什么?”的传播口号,在三大板块市场广泛传播、良性互动,活动参与达950万人次,超过400万包产品扫码参与活动。

  如果细读重庆中烟建设发展的具体部署,更会发现,改革创新的基因从一开始就注入其中,这里注定是一方改革创新的热土。重庆中烟实现新的超越,创造出不凡的业绩,除了物质上的支撑,精神的积淀也不可或缺。作为全国最年轻的烟草工业企业,这方热土正在发展实践中构建起自己的精神高地,“改革创新”是其中最核心的精神元素、最深厚的精神力量。在这张“白纸”上挥毫泼墨,画出了一幅幅最新最美的图画,改革创新堪称关键之笔。

  让工匠精神渗入每道工序

  在重庆中烟有一种灵魂,在基层一线深深地扎根,它叫“工匠精神”。这是一种令人肃然起敬的工作格调和人生态度,它代表着坚定、踏实、精益求精。让工匠精神渗入每道工序,脚踏实地全神贯注的做好一件产品,做精一件产品,这就是重庆中烟人心中的工匠精神。如今,在重庆中烟涌现出一大批具有工艺专长、掌握高超技能、体现领军作用、作出突出贡献和技艺超群的优秀员工,其先进事迹和感人故事为人们所熟知。

  8月11日下午,室外气温高达40摄氏度。当重庆中烟重庆卷烟厂动力车间锅炉工段司炉工张永中巡检到闪蒸罐时发现冷凝水回水管有漏水现象。很快,维修工吴宾、杨分德、曹锐闻讯赶到现场,爬上支架将泄漏管道的保湿层一一拆除。管道与阀门之间的空间,十分狭小。再加上空气憋闷,作业时,汗水从他们身体的每个毛孔里不停渗出来,但他们丝毫没有停顿手上的动作,直到找到漏点排除了故障。从重庆卷烟厂维修技术人员对工作凝神聚神、精益求精、追求极致事例中,折射出的是一种“工匠精神”,其核心实质彰显出的是坚韧不拔、追求卓越、钻研创新的精神品质。这样的事例,在重庆中烟数不胜数。

  “现在,水分稳定了,含水合格率提升到92%以上;含水率标偏由原来的0.4%,提高到0.22%至0.11%的最好值,风选后整丝率提高到87%左右。”中午休息时,在重庆中烟黔江卷烟厂制丝车间休息室里操作工陆显军在用数据说话,与同事们一起分析设备改造后带来的制丝质量的变化。工匠精神的核心不在于你“做什么”,而在于“想什么”,能够探索新路子把事情做得更好才不愧为匠人。以往,数据分析往往都是专业人士的事情。如今,像陆显军这样愈来愈多的烟草企业员工学会用“数据”说话,通过数据比对和分析,为推进精益改善项目提供科学决策依据。

  在重庆中烟涪陵卷烟厂卷包车间里,烟草行业劳动模范、车间副主任张彬正在与全国烟草技术能手、高级技师蔡伟交流经验、切磋技艺。前者,通过攻关技术创新解决“接装机胶供胶系统”等数十项精益改善问题;后者,当领导把从国外引进的第一台G.DX1包装机交给他单独操作时,按照规定时间提前生产出了优质产品,成为这台“洋机器”的第一名合格“驯化师”。6年来,涪陵卷烟厂立项并组织实施合理化建议达500余项,并诞生了“改进剖支机剖切装置”、“实现GDX2自动折叠传奇天子商标纸”等科技成果,涌现出18项专利、11个国家级优秀QC成果、2个市级“十佳金点子”以及大批次公司级优秀技术成果,攻克了生产过程中的诸多技术瓶颈和短板。

  既要制造,更要“智造”,能够发现更好的点子并努力实现,进而创新性地改进自己的工艺,让产品成为精品。如今,在重庆中烟涌现出一大批具有匠人精神的能者和专家。2017年上半年,重庆中烟创新成绩斐然,报奖省部级项目1项,通过省部级项目鉴定1项,省部级项目立项2项;2个省部级项目、5个公司级项目进展顺利,并取得初步成效。核心期刊发表论文4篇,接收2篇,投稿2篇;申报专利6件,获得授权专利8件、实用新型专利8件。新增项目93项目,验收成果90项,其中省部级鉴定4项目;申请专利403件,其中发明专利152件,发表论文21篇。

  尽管职业不一、年龄不等、专业不同,但他们的身上闪烁着同样的光辉——精益求精、一丝不苟、耐心专注、专业敬业、创新传承的工匠精神。重庆中烟人用匠心锻造出产品品质,更铸就了一个企业的精神和价值。

来源:重庆中烟
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