天之叶·战略篇

2015-12-18

  一艘没有目标的航船会失去方向,一次没有充分准备的航行很难成功。在我们的企业之舟再次扬帆远航之前,有必要明确方向、提出要求。

  新一届党组成立后,高度重视战略管理工作。4年多来,以实施黄金叶品牌“中原突破”为核心,以“打造更大荣耀和尊严的公司”为愿景,以“千日营销”为手段,以“成长进位”为方法,以“三把尺子”为标准,以“激情创业”为动力,逐步探索、形成、完善了公司战略管理体系,科学回答了“河南中烟在那里”、“河南中烟向哪去”、“河南中烟怎么干”等企业改革发展中的三个关键问题。这些内容经过总结提升,形成了公司战略管理的基础。

  一、战略三问

  2011年6月28日,公司召开“千日营销”动员大会。会上,杨自业总经理代表公司党组作重要讲话,首次提出了河南中烟的战略三问,即“河南中烟在哪里”、“河南中烟向哪去”、“河南中烟怎么干”。4 年多来,公司党组将战略三问作为管理原点,在公司改革发展的关键时期,先后就公司恢复性发展、更高水平的升级发展、新常态下的新发展等提出战略之间,使企业茌不断反思、总结、提升中前进,始终保持正确的方向。在2015年7月组织的第十四次党组中心组集中学习会上,公司党组就迈向第一方阵再次提出战略之向,强调经过近年来的努力,河南中烟已经找到了一条中原突破的正确道路,公司和品牌也实现了跨越式发展,但各专项工作还不够深入精益,跟进速度、跟进质量还不够及时高效,支撑保障还不够快捷有力,具体体现在六个方面。同时,公司党组还提出了迈向第一方阵的“六个一”工程(内容链接)。

  启示:战略三问是一个连续的过程,是“问题导向”的工作方法,要在不同的阶段、不同的层次反复进行。我们应在公司整体战略指导下,不断提出各自的工作之间、岗位之问,经常问一问在中原突破的伟大实践中,在迈向第一方阵的进程中,本部门、本单位的工作在公司内部处于什么位置,在全行业处于什么位置,还有哪些差距和不足,未来的计划是什么,如何做的更好?每个员工也要经常反省自己,问一问自己在岗位上应该干什么,已经干了什么,将来准备干什么?君子博学而日参省乎己,则知明而行无过矣。一个企业,一个单位,一名员工,如果能不断提出和回答战略之问、工作之问、岗位之问,就一定能坚持正确方向,走向成功彼岸。

  二、战略主体

  推进黄金叶品牌“中原突破”是河南中烟战略管理的主体,其基本内涵是,通过黄金叶品牌的快速发展,带动河南卷烟工业乃至河南烟草持续发展,构筑中国烟草的“中部板块”,支撑行业和地方经济社会发展。2011年6月30日,公司新一届党组向国家局领导汇报工作时,时任国家局局长姜成康发表重要讲话,针对公司提出的工作思路和规划,强调要加快推进黄金叶品牌“中原突破”,核心内容是“两个一”(一想到烟草行业就想到黄金叶,一想到高档烟就想到黄金叶)的发展愿景,“四个要”(产品定位要高、引领作用要强、品牌形象要好、发展速度要快)的发展要求,以及丰富产品规格、完善产品体系、突出产品特色等“三项任务”。2013年7月以来,国家局凌成兴局长多次到河南调研并发表重要讲话,先后提出“发挥两大优势,重振三个雄风”、“抓住好时机,打牢黄金叶,两年一台阶”、“担当两烟责任、瞄准三大目标”等一系列重要观点,为“中原突破”战略注入新的内涵,提出新的要求。

  公司党组在组织干部职工推进黄金叶品牌“中原突破”进程中,对其内涵、要求等进一步具体化:一是总体要求。推进“中原突破”,是河南中烟的重构、创新、完善和跨越,其中产品要脱胎换骨、华丽转身,市场要省内突破、省外突围,各项工作要整体跟进、全面提升。二是三个阶段。200万箱以下快中求好谋发展阶段,200万箱至300万箱又好又快增实力阶段,300万箱以上好中求快谋突破阶段。三是方法路径。突出省内,强化周边,推向全国。四是优化升级。在企业和品牌实现恢复性发展的基础上,大力实施品牌升级工程、企业升级工程、能力升级工程,奋力打造中原突破升级版。五是工作方程。在行业新常态下,解好“销量结构做加法、改革创新做乘法、成本费用做减法、精益管理做除法、责任担当做系数”这个工作方程,以新思维新姿态推动新发展。

  启示:我们在推进“中原突破”的伟大实践中,除了做好日常工作外,要不断强化战略反思,从不同的角度思考、促动、推进“中原突破”核心战略的实现,尤其要聚焦总体要求、三个阶段、方法路径、优化升级、工作方程等核心内容,并以之为指导,使各项工作细化、深入、具体化。各级干部职工尤其足党员领导干部,要强化理论自觉,增强理论自信,既要看到公司实施“中原突破”战略以来取得的巨大成绩,更要看到真正的更高水平 “中原突破”的长期性、复杂性和艰巨性,做好长期奋斗、通过局部突破带动整体突破的思想和工作准备;要进一步强化战略思维,学懂、弄通“中原突破”不同阶段工作的特点和联系,站在“中原突破”的全局高度来组织、领导和指挥,绝不能使“中原突破”战略概念化、口号化。

  三、战略目标

  河南中烟的战略目标分为品牌目标和企业目标两个方面。

  企业目标:短期目标是进入全国烟草行业工业企业第一方阵,中长期目标是用成长进位创造更大荣耀和尊严的公司。

  品牌目标:短期目标是打造全国卷烟重点品牌,中长期目标是实现“两个一”的愿景,打造中式卷烟的代表品牌。

  就企业目标而言,我们目前已经找到了一条以“中原突破”为核心的正确道路,必须强化发展自信、企业自信和品牌自信,坚持稳中求进和变中求胜,在 2到3年内实现迈入第一方阵的目标。长远看,要坚持“用成长进位创造更大荣耀和尊严的公司”的目标不动摇,打造百年老店,保持基业长青,打造中国烟草的重要增长极。为此,要始终强化三个观点:一是企业火是一阵子,活着是一辈子,无论是在宏观经济的上行期还是下行压力较大的调整期,都要始终把企业的持续稳定健康发展作为第一要义,把生存作为第一需求。二是做小草挺好,但要做大树。小草没有更高追求,日子挺舒服,但世界要靠大树支撑。为企业、为员工、为社会,大树再难,也要坚决做大树,始终把更高的目标作为企业追求。三是以加快推进黄金叶品牌“中原突破”为己任,忘掉职级,牢记责任,从自身做起,从岗位做起,兢兢业业干工作,脚踏实地谋发展,始终保持旺盛的创业激情。

  就品牌目标而言,短期目标以黄金叶品牌销量达到或接近200万箱为标志,已基本实现,下一步的关键是提升产品结构,提高品牌质量,逐步实现“两个一”的愿景。实现“两个一”的愿景,要做好三项工作:一是保持黄金叶品牌的整体规模稳健发展,目前重点抓好三类卷烟调价后的稳健发展,防止市场出现裂痕,防止竞品逐步渗透,不断巩固和强化在省内市场的绝对垄断地位和全国该价位产销量第二名的地位。二是保持天系列产品的健康发展,完成“市场全国化布局、价值系统化提升、投放精准化调控、品质专业化管理”四大任务,努力成为行业领袖品牌。三是实现一二类烟的重点突破,特别是要通过重点规格的突破,加快培养大规模单品规格,尽快实现一二类烟的实质性突破。

  启示:在实现上述目标的奋斗中,在迈向第一方阵的道路上,在创造更大荣耀和尊严的进程中,各单位、各部门和每个员工都要反复思考和回答的问题足,自己的工作如何迈向第一方阵,何时迈进第一方阵?自己在工作中能够通过努力赢得多大的荣耀和尊严,能够为企业和品牌创造怎样的荣耀和尊严?

  四、战略路径

  河南中烟作为后发企业,黄金叶品牌作为后发品牌,要实现“中原突破”战略,必须有新观念、新思维、新方法,必须有全新的路径选择。新一届党组成立以来,在企业发展路径上提出的一系列观点,是我们必须长期坚持的。

  成长进位的路径。“成长进位”是个动态概念、相对概念和竞争概念,就像许多人排队购买有限的船票,问题的核心是前面少了几个人、还有几个人,而不是我们跟着队伍向前走了多少步。如果在到达窗口前船票已经卖完,本质上我们的结局与后来者一样,都只能目送别人走向成功的彼岸。因此,公司上下尤其是品牌培育和市场营销工作,要切实强化“成长进位”意识。具体工作中,要采取更加有效的措施,促进单箱销售收入、单箱税利和重点品牌发展等成长性、竞争性指标的快速提高,在增幅和增长绝对值上,都要实现追赶和跨越,以此巩固市场地位,提高增值能力,促进内生发展。尤其是前期行业提税顺价后,面对市场的变化和调整,我们必须强化成长进位意识,强化份额思想,强化竞争观念,全力以赴保持市场的稳定和发展。

  三把标尺的标准。三把标尺,即自我发展的纵尺、比较发展的横尺和行业发展的标尺。这既是检验河南中烟和黄金叶品牌成长进位的标准,也是检验中原突破各项工作成效的标准,更是检验每个员工岗位进步的标准。只有三个标准同时提高,每人一小步,改进不停步,企业和黄金叶品牌才能走出一大步,发展不止步。各单位、各部门和全体干部职工,都要牢固树立追赶跨越思想,切实强化成长进位意识,提高标准,拉高坐标,用好标尺,努力在改革发展和各项工作中做到纵比有提高、横比有进位、行比上水平,用一流的业绩支撑一流的品牌,用一流的品牌支撑一流的企业。

  以局部促整体的方法。公司向第一方阵迈进,不是所有的工作一次性都迈进,而是在规划的时间段内,一项一项地逐步迈进。杨自业总经理发表的《让我们一起走在通往第一方阵的大道上》的文章诠释了这个内涵:一是要认识事物发展波浪式前进、螺旋式上升的规律,相信坚持的力量,保持定力,坚持坚守,扭住发展不放松,咬定目标不懈怠,一步一步地迈向事物发展的更高阶段。二是要认识事物偶然性和必然性的规律,相信执着的力量,和工作“谈恋爱”、“过日子”,将工作作为人生不可分的重要组成,对工作朝思暮想,久久为功,不断促进事物向前发展,把偶然性转化为必然性,把可能性转化为现实性。三是要认识事物变化由量变到质变的规律,相信积累的力量,通过一点一点积累,通过一项一项工作向第一方阵迈进,最终达到公司昂首进入第一方阵的质变。四是要认识事物总是作为系统而存在的规律,妥善处理局部与全局的关系,强化问题导向,强化担当精神,不断拉长短板,持续加强长板,共同推动公司迈向第一方阵。

  启示:当前和未来一个时期,无论企业内外形势如何变化,无论公司是前几年的高速发展还是新常态下的中高速发展,都必须做好战略路径的选择,特别是要坚持好成长进位的路径、三把标尺的标准、以局部促整体的方法,实施好“六个一”工程,等等。这样,我们就会始终走在正确的道路上,就会解决“船”和“桥”的问题,就会一步一步实现我们的战略目标。

  五、战略支撑

  关于战略支撑,按照公司近几年工作的推进和延续,可概括为干日营销、技术创新、原料和技术、金叶制造、基础管理、激情创业等六个方面。这些内容将单独成篇,供大家借鉴。

  链接

  “六个一”工程。坚定一个信念一中原突破的信念;弘扬一种精神一包括焦裕禄精神和红旗渠精神在内的中国精神;用好一个方法一以局部突破促进整体突破;突出一个重点一增量扩销,稳定规模;抓住一个关键一培育品牌,提升结构;形成一种风尚一人人争先进,个个比贡献。

来源:河南中烟
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