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沐川县局(分公司)召开专销结合会推进四季度销售工作

蒋炆杉    2017-10-13

  烟草市场讯 为充分发挥专销结合整体优势,不断增强专销合力,更好地夯实市场基础,提高工作效率,全力推进今年各项目标任务顺利完成,10月11日,沐川县局(分公司)召开了专销结合会,总结分析前一阶段专卖、营销工作,分析存在的问题和不足,对当前和四季度专卖、营销工作进行安排部署。

  一是要充分发挥专销合力。营销、专卖人员要理清当前卷烟销售管理的重点,针对前期梳理出的工作薄弱项和后期奋斗目标制定出工作举措,结合本辖区卷烟营销、专管理现状分析原因、凝聚团队合力,鼓足干劲,克难攻坚,为完成全年县局各项工作任务奠定思想基础,增强必胜信心。

  二是突出重点破解难题。针对当前卷烟销售单箱结构低、社会库存大、两包烟重点品牌动销率低、现代零售终端月度使用活跃度不稳定等实际问题,营销、专卖人员要积极走访市场,科学分析找准问题症结,统一宣传口径,入户进店做好客户拜访服务和政策宣传工作,用优质服务提升客户满意度和营销管理水平。

  三是互帮互学强化信息共享。开展专销结合应知应会培训,定期举办卷烟营销技能、专卖法规、真假烟识别培训,通过强化培训,互帮互学,努力培养“多面手”,打造“复合型”员工。在专销工作做到同部署、同把关,把好办证关、供货关、内管关。在日常走访中及时收集卷烟市场信息、零售户动态信息,做到信息共享,对互通的信息做到有调查、有处理、有结果、有反馈,共同提升服务和管理能力。

  四是正确处理规范经营和卷烟销售的关系。要坚持守好规范经营底线,做到“眼睛向内、强化内管”,充分发挥内管作用,共同看紧边界市场、稳控县内市场,重点做好紧销限量品牌的订单监控和流通走向调查,为卷烟销售营造良好的市场环境,在规范的基础上完成好销售任务。

来源: 沐川县局
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