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江西宜黄县局(分公司)切实做好淡季卷烟销售工作

邹海莉    2017-10-13

  烟草市场消息 国庆、中秋“两节”过后,卷烟销售进入淡季,为了实现“淡季不淡”,江西省抚州市宜黄县烟草专卖局(分公司)采取有效措施切实做好淡季卷烟销售工作。

  一是掌握市场信息,转变营销策略。加强零售市场信息采集和分析工作,全面了解和掌握辖区零售客户的卷烟经营状况,对销售异常的零售客户做好重点走访。认真倾听零售客户意见建议、所需所求,并收集整理,不断完善服务策略和经营指导策略。

  二是关注卷烟库存,加强品牌培育。针对节后零售客户卷烟库存不合理和卷烟出现断档、积压等具体情况,开展库存状况调查,摸清真实库存数据。在关注零售客户卷烟库存数量、结构的基础上,精心做好订单,提升零售客户资金的利用率。同时针对零售客户经营业态特点,明确品牌培育的重点,为全年品牌销售目标的完成奠定扎实基础。

  三是加强专销互动,抓好市场监管。以网格为单位,加强专销结对互动。深入开展节后卷烟市场专项整治行动,共同查找市场异动,排查挖掘有效线索,切断非法卷烟流入渠道,提高市场净化率,为卷烟经营营造良好的外部环境。

来源: 宜黄县局(分公司)
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