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上海静安烟草二公司“保状态、稳销售、强素质”推进新一年卷烟营销工作

2017-1-12

  烟草市场消息 2017年,静安烟草二公司将积极应对卷烟营销市场化新形势新要求,以“保状态、稳销售、强素质”为核心要求,策划推进新一年工作。

  围绕“保状态、稳销售”主线。在当前宏观经济新形势下,控烟力度不断加大、卷烟消费需求下滑的背景下,积极应对严峻销售形势的挑战,在坚持“品牌保状态”的前提下,保障全年卷烟销售平稳。

  坚持“规范为先、业绩为本”理念。严控卷烟销售大户,适应卷烟营销市场化改革取向的趋势,灵活运用当前的卷烟分配模式,科学、合理、高效地利用货源,确保业绩目标的达成。

  提升“精准营销、精确培育、精细服务”水平。卷烟销售突出精准营销,全力稳定卷烟销量,准确定位结构提升,实现批发稳销售、零售软着陆的目标;品牌培育突出精确培育,全力培育集团新品,凸显品牌培育的活力与张力,实现品牌保状态、直营树标杆的良好市场反响;客户服务突出精细服务,通过服务措施的细化实施和个性选择,保障终端盈利持续提升,实现终端满意、消费满足的双赢局面。

  深化六类机制,即“规范运行保障机制、目标执行导向机制、日常管理流程机制、标准执行问责机制、业绩考核责任机制、奖金分配差异机制”,拓宽营销管理深度,抓好机制刚性运作,为“保状态、稳销售、强素质”提供强有力的管理支撑。

来源: 静安烟草二公司
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