各地时讯

四川石棉县局“三关注”促进卷烟营销精益化

李文碧    2017-1-12

  烟草市场消息 为提升零售客户实际经营能力及获利水平,提振客户经营信心,近日,四川省雅安市石棉县烟草专卖局(分公司)优化工作模式,创新服务方法,通过采取行之有效措施,使卷烟销售逐渐向服务营销方面转型,通过精益化水平的提升来推动卷烟销售的稳步推进。 

  一是关注客户需求。通过加强客户需求了解,准确把握客户需求,依据客户需求,组织适销对路货源,实现货源供应与客户需求的平衡;通过定期跟踪客户销售目标完成情况,结合公司货源组织供应情况及市场热点,分析客户需求变化,及时调整货源组织供应,确保客户完成年度经营目标。  

  二是关注市场状态。建立零售客户经营分析台账,通过《经营指导书》定期跟踪每位零售客户卷烟销量和获利情况,了解零售客户卷烟销售状况,并及时反馈给客户。帮助客户分析销量和获利减少的主要原因,通过数据的对比,让客户了解其目前销售结构,从数据上帮助零售客户找出消费者的实际需求以及销售品种、结构上问题,指导客户采取针对性营销措施。  

  三是关注销售指导。客户经理指导客户做好销售台账,开展进销存管理;加强库存现场盘点,确保账物一致,指导客户真实反映库存状况;同时加强订货、备货指导,指导客户保持合理库存水平,尽可能避免资金积压。在管理过程中,通过加大现场库存复核力度,建立“库存管理”考核机制,切实提高库存维护质量,在保持库存良好状态的基础上,为实现卷烟销售平稳运行提供保障。

来源: 石棉县烟草专卖局(分公司)
相关新闻