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浙江云和:指导客户“轻”装上阵

刘沈俊    2017-1-3

  烟草市场消息 浙江丽水市云和县局(分公司)近日为辖区零售客户订制策略,减“负”前行,轻装上阵备战销售旺季,实现本轻利厚的双赢目标。

  “轻”资金成本,补缺口短板。架起资金“连心桥”,云和县局(分公司)为零售客户争取到银行“低利息、免抵押、快速贷、专款扣”的专属优惠政策,为零售客户提供充足且低成本的订货资金,有效解决了货款紧缺的状况。

  “轻”卷烟库存,挖订货潜力。全面深入开展零售客户库存调研,扎实进行样本客户的库存实盘与销售跟踪,有效收集信息,掌握市场供求关系变化,指导零售客户抓住时机,及时清减一二三类卷烟库存,释放订货潜力。

  “清”货源信息,明备货思路。通过钉钉、微信客户群等载体,准确有效地传递货源信息,并对货源信息进行细化分析、销售预判,为零售客户理清备货思路;合理分析货源投放策略,利用期望值管理的办法,稳定零售客户心理,逐步增强经营信心。

  “清”订货安排,晓要货时间。采取“配送发、营销随”的方式,确保零售客户完整保管订货时间调整宣传单,并清楚订货时间安排,从而减轻元月的订单跟踪压力,确保高订货率。
 

来源: 云和烟草
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