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浙江省局(公司)商业定制产品 迈出营销新步

李冰    2016-12-29

  烟草市场消息  “一镇一世界,恰如你的情怀,这是刚上市的‘云烟’(乌镇之恋),是一款具有浙江特色的专属定制卷烟。”近日在浙江乌镇景区附近的绿滋肴超市,驻点营销的客户经理吴诗雯耐心地向消费者介绍。

  面对相对困难的消费大环境,浙江省烟草专卖局(公司)始终坚持供给侧改革的思路,立足于本土市场的消费特征,细分需求端,发力供给端,尊重工业创造,尊重市场选择,想方设法地打通品牌与消费者的“最后一公里”,突出体现在商业定制上。

  今年,浙江省局(公司)进一步从供应链环节打通工商零消,协同工业企业开发了面向浙江市场的商业定制产品,“量体裁衣”做好品牌培育的新亮点。

  随着“云烟”(乌镇之恋)、“玉溪”(创客)的陆续上市,浙江省局(公司)在品牌培育上给予各条线、各单位更多“下厨展厨艺”的机会:全省系统举办“互联网+”青年创客大赛,孵化“脑洞大开”的营销创意;嘉兴、绍兴市局(公司)采取预定、定制做法,成立“乌镇之恋工作室”;杭州、宁波市局(公司)则分别设立“创客基金”和“创客部落”展示区,全面调动工商零消积极性;“寻找身边的创客消费者”活动在金华市局(公司)也开展得如火如荼……

  不唯商业定制产品,浙江省局(公司)从战略高度优化品牌的梯次布局,制定全省系统中长期品牌培育指导意见,做到主销品牌与替代品牌的科学搭配,让“进退有度”带来“适销对路”。

  正是有了整体性的品牌布局,通过有效的货源衔接,浙江省局(公司)根据区域市场特点对品牌实施“菜单式”供货模式,满足不同地市的个性需求,实现不同品牌在不同区域的错位发展。

  从客户生态的角度出发,浙江省局(公司)并非孤立地培育品牌,而是在整体货源宽松下努力形成局部价位、局部规格的稍紧平衡,让客户少吃滞销品规的“苦头”,多享合理赢利的“甜头”。

  得益于在品牌培育上的精耕细作,浙江市场重点品牌的“健康指数”一直保持着向好状态。

来源: 浙江省局(公司)
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