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上海静安烟草一公司“破旧立新”提升终端自主营销能力

2016-12-2

  烟草市场消息 近日,静安一公司针对2016年静安区市政动迁造成的零售客户、卷烟经销客户数量的减少、外部控烟条例的政策等难题出谋划策,打破以往常态化营销模式,提升终端自主营销能力,帮助零售客户解决卷烟库存大,动销率低,资金周转慢等问题。

  一是渠道激励,化被动为主动。针对零售终端开展渠道激励活动,通过进货激励的方式刺激零售终端发挥终端的主观能动性,主动营销,自主推荐,积极寻找目标消费群体,提高卷烟动销率。

  二是出样调整,化分散为整合。以《提升中小客户卷烟陈列形象》为课题,发挥品牌宣传功能,帮助零售客户解决出样面积少、出样率低、卷烟陈列不规范等问题,从卷烟经营环境入手,规范卷烟陈列,提升门店形象,发挥品牌的宣传功能。

  三是品牌宣讲,化外行为内行。针对租金高、经营成本大、经营者流动性大、对卷烟经营理念层次不齐等问题,积极联系各工业公司,对零售客户开展品牌知识宣讲,扩充零售户的卷烟知识,帮助零售户提高品牌推荐率,提升卷烟经营资质。

来源: 静安烟草一公司
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