“7+X”培育模式引导消费挖掘市场 重庆石柱娇子品牌增长稳健

2015-09-30作者:施惊雷 张光旭

  一二三类娇子分别同比增长17.9%、10.2%、5.6%,川渝卷烟产品市场份额保持70%以上。今年上半年,重庆石柱烟草分公司坚持“7+X”培育模式,积极引导消费,深挖乡镇和农村市场,确保娇子继续保持稳健增长。

    石柱是农业产业大县,卷烟市场和人均销量都相对较小,为保持娇子品牌持续上量,稳定提升地产烟份额,石柱分公司始终把“做大做强地产烟”作为营销工作的首要责任,积极树立全员营销、地产烟情节意识,引导零售客户与公司互动,采取有针对性的措施,培育地产卷烟品牌。

    分公司确定了“7+X”品牌培育模式,即以软黄天子、小天子、硬龙凤呈祥、魅力朝天门等7个成熟规格,禧缘龙凤呈祥、X龙韵等上市不久的新规格为重点,加大宣传推介力度,引导团体消费,全力做大做强成熟规格,发展潜力规格,挖掘新规格,促使这些规格保持较好发展。小天子上半年销量增长了47%,硬龙凤呈祥占二类烟销量的90%以上,魅力朝天门占三类烟近60%的市场份额。

    为拓展乡镇和农村市场,提升娇子品牌的知名度和影响力,分公司积极引导红白喜事、农忙季节用地产烟。同时,分公司在全县设置了40个群体消费点,收集需要大量用烟的消费信息,并在各乡镇遴选40个零售客户,将他们的联系方式印发出来,派发到各宾馆、酒楼、茶楼、工程项目部,当这些地方发现有消费者需要大量购进卷烟时,便抓住时机向其推介娇子系列产品。

    分公司积极推动全员营销工作,努力营造地产烟培育氛围。营销人员变被动服务为主动上门服务,不仅走访了解市场情况,还加强对零售客户的经营指导,并扩大服务范围,将原来的重点客户服务转向为所有客户服务,向客户宣传娇子品牌和销售技巧。烟叶生产人员积极向烟区客户宣传地产卷烟品牌,传递分公司的卷烟营销信息,提供卷烟送货服务。分公司机关人员在获得卷烟需求信息时,都及时提供给客户部,想方设法扩大娇子销量。

来源:川渝中烟
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