湖北省局(公司)开展卷烟市场专项调研

2022-03-01来源:湖北省烟草专卖局(公司)作者:范彧

烟草市场消息 今年以来,湖北省烟草专卖局(公司)在全省范围内持续开展卷烟市场专项调研,密切跟踪卷烟市场状态和消费趋势变化,精心组织货源,推动实现更高水平供需动态平衡。

此次专项调研围绕客户、市场和消费环境三个方面展开。在客户层面,通过新商盟问卷每周跟踪客户销售态势和经营信心,定期跟踪客户订货走势、资金周转、经营动态变化,为全省商业系统货源调控、经营决策和区域销售安排提供前瞻性研判支撑。在市场层面,客户经理入户走访,掌握客户库存、动销、赢利等信息,实地采集客户店内总库存、可销天数、客户货源供应意见建议等,走访人员与地市级局(公司)、县级局(营销部)相关人员加强沟通,了解区域市场春节前后人口变化及节后消费变化情况,把握区域市场状态及节后经营特点。在消费层面,收集各地人口流向和市场动态,把握区域卷烟供需匹配情况,对年俗活动、红白喜事、节庆居民消费特点进行深入了解,关注和卷烟相关类商品的消费走势变化,对高端高价位卷烟市场动销变化和价格行情进行动态跟踪。

截至目前,新商盟系统问卷调研覆盖率达70%,全省烟草商业系统1980名营销人员实地走访调研2297户客户。针对节前市场中低价位卷烟供需存在缺口的情况,湖北省局(公司)第一时间响应,结合人口流动变化和市场走访情况,调整卷烟投放总量和结构,逐步加大二三类等刚需品规投放力度,丰富客户卷烟经营品规,提高供需匹配度。同时,督促各单位继续关注疫情防控政策,做好货源组织及卷烟销售预案,保障卷烟经营平稳。节后密切监测重点客户库存变化和价格走势,特别是对春节期间投放量较大的品规,持续跟踪其社会库存消化情况,适时调整营销策略,保持节后市场状态稳定。全省系统各单位准确把握疫情防控政策对人口流动的影响,及时调整货源投放,抓住消费回暖时机,加大高端高价位和主销品规销售力度,提高市场供给质量。

专项调研结果显示,零售客户普遍认为今年节前卷烟消费态势好于去年,货源供给优于往年,卷烟价格持续坚挺,经营收益明显提升,经营信心提升。春节期间,湖北烟草商业系统主要经济指标保持在合理区间,实现了开好局、起稳步。

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