北海市局(公司)下好元春销售“先手棋”

2021-01-22作者:刘旺东

烟草市场消息 为确保新年卷烟销售工作顺利开篇,近期,广西区北海市烟草专卖局(公司)针对元春卷烟销售特点,做到“四精”,下好元春卷烟销售“先手棋”。

一是货源投放“精准”。聚焦全年销售任务,从投放总量、卷烟品规、客户档位等纬度着手,制定精准投放策略,满足市场真实需求。

二是市场状态“精良”。通过样本点数据分析,及时了解元春期间市场“进销存”状态,理清状态与销量之间关系,及时调整货源供应策略,促进平衡供应、均衡销售,持续调优年初市场状态。

三是规范经营“精核”。牢固树立红线意识,狠抓规范经营,营销中心不定时抽查订单结算情况,杜绝代订卷烟、私自删除订单等不规范行为,不断夯实卷烟销售基础。

四是客户服务“精心”。结合年初货源投放策略,要求客户经理“一对一”对客户进行货源政策解读,引导客户进行合理备货,做好个性化服务指导,有效保障客户的盈利水平。

来源:北海市烟草专卖局(公司)
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