业界观察

山东中烟将军集团落实“走出去”战略工作纪实

2017-2-12

 

  2016年12月21日,山东中烟工业有限责任公司将军集团与中国烟草山东进出口有限责任公司签订合作框架协议,确定出口普通滤棒、薄荷加线滤棒、爆珠滤棒约3000余万支,实现了滤棒境外销售零的突破。这是将军集团落实国家局和山东中烟“走出去”战略,在市场开拓方面取得的又一实质性进展。

  近年来,将军集团按照山东中烟“三稳、三转、三精、一突破”的工作要求,全面实施“走出去”战略,奋力开拓卷烟配套产业新市场,实现了新发展。

  立足创新 重点突破

  将军集团现有“5+1”卷烟配套企业,包括2个子公司、3个分公司、1个配套加工中心,产品涉及商标纸、接装纸、内衬纸、烟箱、烟膜、成型纸、框架纸、烟用爆珠、烟用滤棒等11个卷烟材料类别。

  2006年至2013年,将军集团耗时8年,基本完成清理整顿任务,企业工作重心逐步向生产经营转移。如何集中精力谋发展、如何为主业服好务、如何向市场要效益,是当时将军集团面临的主要问题。

  2014年,面对亟待转型发展的现状,将军集团党组全面分析市场形势,把握发展机遇,围绕山东中烟打造“泰山一包烟”的契机,坚持“两线并进”,为主业生产提供原辅材料支撑。一条线是主动开展上机适应性研究,把主业产品质量端口前置到配套材料源头;另一条线是自主研发新型卷烟配套材料,陆续成功研制爆珠、特种滤棒、无铝内衬纸、防渗透系列接装纸等新型辅材,并掌握爆珠、特种滤棒核心技术,在企业创新、制造能力不断加速提升的同时,为“泰山”新品上市做好技术储备。2014年年末,将军集团生产经营稳步提升,实现收入14.1亿元,卷烟配套企业系统外市场收入6000万元,发展系统外客户11家。

  2015年,将军集团积极转变营销观念,建立“产销研”一体化平台。以各公司现有主要客户为基础,以18家烟草工业企业为主要服务对象,辐射各商业企业和社会市场,统筹布局“5+1”卷烟配套企业生产、销售、研发等工作,协调做好品牌培育、市场拓展、市场督导、产品研发、市场策划、营销策略开发、客户维护等工作,实现精准营销、重点突破。同时,党组成员带领各单位经营人员一起跑市场、找商机、谈业务,积极为企业寻找新的利润增长点。2015年,营业收入、企业利润实现同比较大幅度增长,配套企业系统外市场收入8524万元,同比增长31.3%。

  练好内功 增强底气

  “今年集团系统外市场收入要增长10%以上,力争过亿,确保省外和国际市场取得新突破。”2016年3月9日,在山东中烟2016年方针目标论证会上,将军集团董事长秦宁信心满满地说。

  质量管控、技术研发、设备引进、定制式供货,将军集团把“走出去”战略的路基筑得更加牢固。

  这一年,全员质量管理责任制得以建立,质量评价体系不断完善,过程监督力度持续加大,卷烟配套产品物理指标、安全性指标全部符合要求,产品抽检合格率达100%。

  这一年,3.5毫米、2.8毫米40余款香型烟用爆珠得以储备,细支滤棒、细支加线滤棒、细支爆珠滤棒、“双香型双爆珠”滤棒核心加工生产能力全面提升。尤其是“细支双香型双爆珠”滤棒的自主研制成功,标志着将军集团特种滤棒自主研发能力已处于行业领先水平。

  这一年,将军集团与天津长荣印刷设备股份有限公司签订项目战略协议,共同研制高效率高成品率的爆珠六通道滴制机,连同已投入使用的两通道、五通道滴制机,目前生产能力达35万粒/小时(约7箱烟/小时),年产能约3万箱卷烟。截至当年11月,从韩国烟草公司购置的爆珠、爆珠滤棒在线和离线检测仪器逐步到位,系列产品的检测能力和水平不断提升。

  这一年,将军集团还与南通醋酸纤维公司签订新型烟用过滤材料应用合作技术协议,进一步提升科技成果的市场化运作能力;与北京印刷学院签订校企合作协议,加强互动式专业人才队伍建设;与山东省轻工业设计院通力合作,完善中心规划和设计方案,推进建设进程;与北京理工大学开展合作研究,推进科技项目升级。此外,还与国内外知名企业实现了技术、设备、材料、市场、信息等多维度合作,“将军”品牌影响力和知名度大幅提升。

  在经济形势严峻的情况下,将军集团2016年依然保持收入、利润双增长,卷烟配套企业系统外收入突破1亿元,同比增长10.72%,系统外客户数量增加一倍。

  寻找商机 开拓市场

  依靠成熟的设计理念,凭借过硬的产品质量,2016年将军集团实现了烟标、滤棒的海外出口。其中,分别设计生产了“红双喜”(花开富贵)精品软包卷纸小盒(国际版)、朝鲜HANKONG等烟标,烟标销售走出国门。2016年12月,签订《烟用滤棒来料加工框架协议》,实现了滤棒的海外销售。同时,将军集团通过战略联盟合作伙伴关系,依托优质市场资源,不断寻找海外商机,提升研发水平,拓展合作领域。

  以立足山东市场、放眼全国市场、瞭望海外市场为目标,将军集团依托山东中烟新型卷烟材料研发制造中心,着力打造高端合作平台。

  2016年,将军集团着手自主建设的将军工业园升级为山东中烟新型卷烟材料研发制造中心,用以研发制造以爆珠、特种滤棒为主的新型卷烟配套材料。以此为契机,将军集团自2016年10月份起,与华宝国际控股有限公司就成立合资公司进行多轮谈判,初步达成合作意向,基本确定了公司名称、持股情况、经营范围等事项。双方约定,公司成立后,借助双方优势不断丰富产品结构、扩大生产规模,在爆珠、特种滤棒的生产应用方面打造行业新亮点。

  同时,将军集团以资本运作为核心,积极探索“走出去”的新途径,按照自主上市和借壳上市“两条腿走路”原则,完善上市条件,以并购或引入战略合作者的方式实现市场业务多元化,加快实施股份制改造,通过定向增发、同业兼并等手段实施相关资产注入,实现资产规模快速扩张和市值快速增加,从而更好地发挥混合所有制企业优势,放大国有资本整体效益,推动集团持续健康发展。

来源:东方烟草报
相关文章