国内电子烟市场的图强发展

2015-10-22

  国内大力发展电子烟,是满足消费需求的现实需要,是培育行业新增经济亮点的有效途径,也是进一步增强中国烟民健康的必然要求,具有重要的现实意义和战略意义。国内电子烟市场潜力巨大,堪称市场“蓝海”,生产企业的关系是“竞合”,在竞争中求合作,在合作中谋发展,共同推动产业升级、发展增速。立足当下,着眼未来,在行业的高度重视和大力支持下,国内电子烟市场的图强发展指日可待。

  国内电子烟市场的发展现状

  从2014年开始,电子烟又实现了项目起步,规模上量,初步完成了基础规划和市场布局,尤其今年,国内电子烟市场销量实现了较快增长,产品结构大幅提升,一大批品牌取得了一定程度的发展。北方经济发达城市电子烟消费市场初步形成,部分企业积极开展了电子烟营销模式探索和创新实践。然而,从总体态势来看,国内电子烟发展依然处于较低水平,电子烟营销现状与预期差距较大。主要表现在:

  一、宣传层面,宣传力度不大。目前国内还处于一个市场培育阶段。电子烟作为新兴产品,由于在国内的推广较少,绝大部分消费者对电子烟不了解,并且还停留在仿真烟的认识阶段,严重制约了电子烟结构和规模的发展。

  二、渠道层面,正规渠道流通不畅,电子烟从批发到零售照搬其他行业实体店营销模式,如商业公司访销、仓储等问题无法满足电子烟本身特性和需求,现有的市场营销体系适合大营销、大规模,这与电子烟的多品种、差异化、个性化的产品属性相矛盾。

  三、市场层面,电子烟文化和消费环境还不成熟,电子烟零售终端和消费场所建设滞后,相关从业人员缺乏电子烟常识和养护技能,销量和结构明显偏低,国内电子烟品牌整体竞争力较弱,进口烟油占据较大市场份额且走私现象严重,尤其是中高档烟油市场80%被进口知名品牌完全占领。

  国际市场电子烟的运作模式

  与国际电子烟市场相比,目前国内市场还存在着较大的差距,在市场成熟程度和营销模式上也有较大的差别。

  国际市场的运作方式以家族式、集团式经营为主,经过五六年的发展,已经有成型的营销模式。国销售模式由公司集团化统一操作,直接通过专卖店、形象店、旗舰店等专业场所售卖。这种集中售卖的过程本身就是一个无形的广告,消费者逐渐形成消费习惯,知道在哪里能买到,便于产品宣传,而且产品规格丰富、多样化便于消费者选择,同时附带售卖电子烟器具,有专业的仓储设备、体验区和专业电子烟养护人员和售卖人员,懂得如何给不同的客人推荐合适的电子烟型号。

  因而,国内电子烟市场的图强发展,需要建立在营销模式创新的基础上,强化生产、渠道、终端的攻坚力度,形成良好的电子烟文化培育氛围。

  国内电子烟市场图强发展的相关建议:

  1、恪守“打价值战,不打价格战”的定价理念,坚持走品牌发展之路,价格定位适中,既不做同类市场中的最高价,同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带来对品牌的损伤。

  2、加大宣传推广。现阶段适宜采取针对性、有侧重性的推广宣传。比如侧重北方等一线城市,以及主要消费区域,以及酒吧、夜场等场所进行宣传推广,并重视网络论坛、玩家互动等等。

  3、品牌塑造及运作。电子烟企业要开发国内市场,就必须要有自己的品牌。由于目前国内电子烟市场还处于导入期,市场格局还没有完全形成,没有特别强势的品牌。因此,在这个时机打造品牌至关重要,谁能先在消费者心里留下印象,谁就为今后的发展奠定腾飞的基础。

  4、产品创新与保护。目前电子烟的产品形式还没有完全定型,产品的成熟度也有待提高。消费者反映电子烟的一些问题仍没彻底解决,比如漏油、发烫等,安全健康方面也存在一定的争议。此外,对于国内烟民来说,口感方面与真烟还有一定的偏差。因此全方位提升电子烟的科技含量,通过技术研发对产品进行升级创新,将成为电子烟企业开发市场的有力武器。为了保护创新成果,企业也将越来越重视知识产权保护,杜绝市场上山寨、抄袭的现象,提高市场准入门槛。

  5、规避烟草属性风险。由于国内现行政策并未对电子烟的身份进行定性,电子烟到底是烟草制品、医用产品或是电子产品的争议也从未停止。待进一步相关政策出台后,整个行业将迎来第一次规范化管理,是机遇还是挑战,都需要未雨绸缪。

  6、O2O渠道发展模式。目前国内的电子烟企业,由于之前主要是以代工出口为主,而忽视了国内市场渠道的开发。近两年涌现出了一些新兴的中小企业,但主要靠线上的销售平台,由于缺少资金,渠道单一,无法铺展线下实体店。

  在电子烟的分销渠道销量统计表中,传统商店的销量占56%左右,而烟草店和在线市场的销量最多仅占20%。因此,线下渠道在电子烟销售中占有非常重要的比例。未来企业的渠道模式,将是线下与线上结合的O2O模式,既可以利用线下渠道与消费者互动沟通,又能借助互联网的优势,降低营销成本。

  7、对接资本市场。资金对于电子烟的技术研发、品牌营销推广、渠道拓展极其重要,是电子烟产业的核心竞争要素之一。因此,对于电子烟企业而言,进军资本市场募集足够资金,快速壮大企业的实力。

  国内的电子烟市场近两年正处于快速发展之中,未来将释放巨大的能量,电子烟企业只要能正确把握发展趋势,积极应对,今后就能在竞争中率先把握住时机,占有自己的一席之地。

来源:电子烟公众号
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