十万箱背后的实力与担当

2020-04-30作者:宫羽

4月27日,宽窄全国商业销量突破10万箱。

宽窄系列销量同比增长70%,引领娇子品牌进入国家局2020年一季度全国中高端卷烟销量前15品牌名录。

在3月20日,我们刚收到宽窄全国商业销量破8万箱的捷报,10万箱又随之沓来。

这样的速度,既让人看到一个积极向上充满活力的宽窄,也让人看到一个稳重的经得起市场考验的宽窄。

既要打赢防疫阻击战,又要打赢效益攻坚战;既要把疫情带来的不利影响降到最低,保证企业生产经营平稳运行,又着眼于未来发展,将高质量发展蓝图加快落实为施工图……作为国有企业和四川省重点纳税大户,四川中烟在这一时期充分体现了一个国有企业的格局与担当,既让我们看到了宽窄速度,也让我们看到了宽窄的信心与未来。

硬”增长——难得可贵的宽窄速度

把宽窄速度放在目前全行业面临的整个大形势下来看,会更加了解宽窄全国商业销量快速突破10万箱的可贵。

目前,受疫情影响,全国卷烟销售的整体表现是“同比不降”,这个“不降”的局面背后是整个产业链的全面发动和开足马力,是广大零售户同烟草行业一起咬紧牙关、共克时艰的结果。

在这样的紧张形势下,宽窄却持续保持了比较快速的增长。截止3月31日,宽窄系列实现销售同比增加3.64万箱,增幅75.41%;在一些重点价位段川烟产品整体发展态势也都持续向好,很多方面同比增幅高于全国同价位大盘。

需要注意的是,这种增长并不仅仅体现在宽窄的销量增长上,而是四川中烟全线产品的整体提升,这些数据其实就是在告诉我们,虽然目前是特殊时期,但宽窄品牌在茁壮成长,企业整体实力在逐步增强。

因为疫情对社会经济良性发展造成的影响和冲击,今后一段时期,无论哪个行业,竞争力不强的品牌和企业日子都不会好过,但宽窄用实力证明——我们可以!虽然疫情给中国经济带来的困难与危机重重,但善于捕捉机遇的企业往往能够逆势而上,窄中取宽,获得新的增长空间。在这个特殊时期,宽窄用实力证明自己有能力将疫情影响降到最低,把失去的时间和销量追回来。这种底气,来自于对品质的自信和市场的认可等多个方面,其中“软实力”也是重要的一个因素。

软实力”——宽窄谋长远望远方的助力器

宽窄的软实力建设基本上是和宽窄品牌同时进行的。可以说,宽窄品牌的发展从一开始就是立足长远的。

四川中烟的“十年千亿”目标,是用10年时间,跻身行业第一方阵,宽窄产品商业销售收入过千亿。

一边做好当下,一边着眼于未来,将高质量发展蓝图加快落实为施工图是四川中烟始终坚持的。即使面对疫情,四川中烟所采取的一系列灵活多变的应对措施也体现了“谋长远,望远方”的企业特点。

众所周知,四川中烟的“互联网+”营销、整合营销创新一直很有特色,这在特殊时期为宽窄品牌的发展发挥了大作用。疫情加快了人们对网络新技术应用的接受程度,“云办公”、“云招聘”、“云面试”等“无接触”概念大火,短期来看这似乎是疫情之下的无奈之选,是场景化服务的有益补充;长期来看,针对营销服务,在某些方面,“云服务”必然将成为一种快捷、高效服务的主流趋势。在当前疫情尚未结束,集聚性活动仍然具有潜在风险等较大不确定性下,四川中烟借助互联网营销,举办了“口罩卫士挑战赛”、开展了“宽街窄巷话逍遥”直播互动,并尝试将传统的“行走宽窄之间”线下品牌文化活动转型为线上直播,面向全国各地重点零售户开展走进四川中烟云直播和“宽窄之道 共创共赢”系列微讲堂直播活动,全方位宣贯宽窄文化、传播品牌形象、助力开口营销,这些其实都是四川中烟对后疫情时代烟草行业如何进行“云营销”的积极探索。

更为难得可贵的是,四川中烟很少就宽窄谈宽窄,而是根据疫情形势紧跟国家倡导推出一系列“抗击疫情”小视频,或是“返岗复工指南”或是号召人们“不扎堆不聚众勤洗手戴口罩”,或是向战疫在一线的英雄们致敬;即使在疫情期间暴发出来的社会热点问题,也从宽窄哲学的角度进行了解读,为社会营造了理性客观的舆论导向。不可否认,这些举措在履行社会责任的同时,使宽窄哲学也得到了进一步的普及。

可以说,疫情中宽窄还能快马加鞭销量突破10万箱,软实力的作用功不可没。从社会层面来看,这些积极的探索和行动响应了国家在疫情发展的不同阶段对社会公众的防疫宣传,体现了一个国企应该承担的社会责任。从企业层面来看,既解决了当下的运营困境也为宽窄今后的发展做了很好的铺垫,是对国家局提出的“在防控中发展、在发展中防控,提高复工复产效率;注意研究疫情防控中催生的新型消费、升级消费特点,创新开展工作”的积极响应,可以说是用今天的行动对未来的品牌发力。这种“走一步,看三步”的层层发力,使宽窄不断缩短了与前行者的距离,也让人们更加期待这样的品牌能够释放出更多活力,来更好地激发、牵引消费升级和结构提升。

随着时间的推进,烟草行业“同疫情防控相适应的经济运行秩序”正在加快建立,更重要的是,针对疫情期间以及疫情之后消费环境、消费习惯、消费方式等方面的改变,企业既需要有短期内的有效应急,更要有中长期的系统应变。面对新技术、新需求、新趋势,视而不见与无动于衷都将被时代所淘汰。四川中烟积极探索适应新环境与未来趋势的运行模式,使我们对宽窄品牌有了更多的希望与期待,因为高质量发展从来都不是一帆风顺的,在这个过程中,智慧、眼光、格局和责任担当以及敏锐的反应能力都不可或缺。

来源:在线清谭公众号
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