“黄山”:从把事情做对到把事情做成

2021-01-25

对于「黄山」的2020年,最大的突破或许还不是中高端产品突破100万箱——由此奠定了「136」、「345」格局中的主动和先手——而是「焦甜香、石斛润」的提出与实施。

近年来,「黄山」——以新形象助推新跨越、以新突破引领新发展——实现了「十三五」期间的圆满收官和高质量发展良好开局。回顾这一过程,凝结着「把事情做对」的智慧与「把事情做成」的意志。

从把事情做对的角度。

在去年11月举行的「黄山」品牌双品提升座谈会上,「黄山」响亮地发布了「品质品位双提升」行动计划。尽管这是面向未来——推进高质量发展——的战略发布,但实际上,这更像是「黄山」对于提升品质、提升品位的系统总结、持续深化。

换一个角度,也就能够回答「黄山」在过去两年的高歌猛进、乘风破浪。

一方面,是看得见的品质提升。老话说,「进嘴巴的东西骗不了人」。「黄山」的产品这几年有着肉眼可见的品质提升,看在眼里、拿在手中、摆在桌上,那种认认真真、扎扎实实的质感扑面而来。以表现突出的「黄山(徽商新概念细支)」来说,很难想象在这个价位能有这样的产品力,越级感就是最好的说服力。

与精彩外在相对应,「黄山」产品内在也有持续的精进。「好抽」是最朴实的评价,也是最真挚的口碑,围绕「焦甜香」的发扬,再加上「石斛润」的加持,在「好抽」的基础上增加了更多差异化、特色化的全新体验,属于「黄山」的独一无二。

好产品自己会说话,消费者或许看不见提升品质所付出的努力,但他们会用钱包做出最正确的选择。

另一方面,是润物无声的品味升级。如果说当年的「一品黄山、天高云淡」,有的是气势如虹、写意挥洒,这两年的「黄山」则更多了润物无声的细腻和通透,再加上线上、线下多形式、多维度、多层次的品牌活动,塑造出更加鲜活、更加立体、更加生动的新「黄山」。

品位不在于说了什么,又或者想表达什么。内心洞察,美感表达,有温度的情感连接,把这些做足了、做好了自然而然、潜移默化地就会提高品牌的品位与情趣。消费者感兴趣的不是品牌说了什么,想做什么,他们只关心你做了什么,做得怎么样,符不符合他的期望,代不代表他的审美,体不体现他的品味,并最终还原为产品信任与品牌认同。

在「双品提升」的背后,孜孜不倦的品类创新提供了最大支撑。

从「焦甜香」开始,「黄山」走出了一条具有「黄山」特色的品类创新之路,既有根有源,根植于北纬30°——世界级优质烟叶黄金线——皖南烟区,天赋焦甜香韵;又有型有味,有支撑、成体系、能感知的「焦甜香」赋予了「黄山」独特的产品特质和出众的消费体验。

到了「石斛润」这里,通过对「焦甜香」的升维拓展,以创新技术实现了霍山石斛与烟草的跨界破圈,一个「润」字把「石斛润」的妙与趣展现得淋漓尽致,「焦甜香」、「石斛润」相得益彰又相映成趣,联手塑造了「黄山」「甜润」的风格呈现与产品特色。

以把事情做成的标准。

作为领先的全烟草品类供应商,「黄山」品牌最近几年规模和收入的位次、在全国市场的影响力、在消费者心中的品牌力不断提升。围绕「石斛润」特色,全面开发爆珠缓释技术、颗粒缓释技术、滤嘴缓释技术与包裹缓释技术,独创非燃烧改善应用技术体系。

这些全领域、全方位的创新与突破,有力地助推了「黄山」市场表现的节节攀高、步步向前。

按照「136」、「345」的统揽布局,「黄山」积极融入行业高质量发展大局,以坚决的行动自觉、品牌自信,为中式卷烟的品牌创新、品牌做强作出了积极贡献。在「十三五」收官之年,「黄山」已经成功跻身「136」序列,正阔步迈向「345」目标。

2020年,「黄山」中高端产品突破百万箱,居于全国第8位;

销售收入突破574亿元,位列全国第10位;

一类烟突破40万箱,位列全国第10位;

中高端产品占比突破50%,实现更高质量、更高价值的200万箱;

「黄山(徽商新概念细支)」突破2万箱,位列同价位第4位,同价位细支烟第1位;

「黄山(金皖烟)」稳中有进,位列同价位第1位;

「黄山(红方印细支)」稳中向好,位列同价位细支烟第1位;

「黄山(新制皖烟)」历久弥香,位列二类烟前3位。

这些瞩目的业绩,标记了「黄山」充实而丰富的2020年和「十三五」,也奠定了「黄山」再攀新高、更上层楼的2021年和「十四五」。

来源:三悦有言
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