“峽谷情”:一门五杰、中支出新

2020-01-18

「黄鹤楼(硬峡谷情中支)」既是「黄鹤楼」中支年战略的重要力量,也是「峡谷情」系列的全新加力。

对于「黄鹤楼」,「峽谷情」是一个非常特别的存在。既有风格上的独树一帜,表达了突出的极简主义,不仅在众多品牌中保持了鲜明个性,在素以创新闻名的「黄鹤楼」家族都是自成一派;也有性格上的低调内敛,在市场营销环节没有多余的动作,依靠口碑积累,一步一个脚印,于不动声色之处嬴得市场、树立口碑。

以品牌性格而言,「峽谷情」通篇贯穿「情」的文化内涵,既有「峡谷文化」的感染力,也有「人生心境」的洞察力。从产品覆盖来看,「峡谷情」系列已经形成了粗支、中支、细支的丰富形态,完成了在300元到500元的强势布局,满足了高端市场快速成长的多样需求。

最终落脚到市场表现,整个「峽谷情」系列在2019年实现商业销售近15万箱,同比净增6万多箱,包括「黄鹤楼(硬奇景)」、「黄鹤楼(硬峡谷柔情)」两个5万箱+和「黄鹤楼(硬峡谷情细支)」的3万箱+,增量也分别超过3万箱、1.8万箱、7700多箱,「峽谷情」系列提供了「黄鹤楼」在高端烟领域超过半数的销量支撑、市场占位。

放大到高端烟市场——尤其在300元价位段——「峡谷情」也是独一档的存在,两个5万箱+和3万箱+占据了销量排名的靠前领先。这是「峡谷情」系列的最大基本面,扎实的市场基础,良好的品牌形象,领先的发展优势,以及稳定的消费群体。如何发挥和放大这些优势,不仅决定「峡谷情」系列的长远发展,也关系「黄鹤楼」在高端烟市场的力量感和成长性。

所以,「黄鹤楼(硬峡谷情中支)」的登场就有千呼万唤始出来的意味。

在「悠然峡谷乐在其中」的主题下,「黄鹤楼(硬峡谷情中支)」是在「黄鹤楼(硬奇景)」大获成功基础之上更进一步的升级和丰富,主打三大特色:一是别致中支、完美协调,借鉴传统「中庸」的适度原则,以中支设计完美协调整体舒适感、轻松感与满足感;二是经典配方、醇和淡雅,采用「峡谷情」经典配方,醇和淡雅,回味悠长;三是简约设计、品味悠然,延续「峡谷情」系列一贯极简主义,简洁大气中不失内涵品位。

按照「黄鹤楼」的产品策略,「黄鹤楼(峡谷情中支)」定位为一类中支烟的高端支撑性产品,一方面利用其峡谷情产品家族的口碑作为基础,另一方面依托400元的定价,支撑黄鹤楼中支烟产品系列的高端延伸,提升中支烟产品的竞争力。这从根本上保证了「黄鹤楼(硬峡谷情中支)」在内部的意志体现、资源配置和市场聚焦,也奠定了这支烟的战略性、全局性。

除了产品本身的实力呈现和品牌考量,这样的「黄鹤楼(硬峽谷情中支)」还有多个方面的积极意义。

其一,「黄鹤楼(硬峽谷情中支)」对于「峡谷情」系列是一个极大丰富。在原有「黄鹤楼(硬峡谷情)」和「黄鹤楼(硬峡谷柔情)」、「黄鹤楼(硬峡谷情细支)」这3支烟的基础上,「黄鹤楼(硬峡谷情中支)」的推出,既是「峡谷情」风格的进一步升华,承接「黄鹤楼(硬奇景)」的市场基础,又以中支烟的形态延展了「峡谷情」的品系空间,实现了4+1>5的产品效果。

其二,「黄鹤楼(硬峽谷情中支)」对于「黄鹤楼」高端烟市场和中支年战略是一个重要支撑。作为高端烟市场具有规模、市场和口碑多重优势的全国性大品牌,「峽谷情」系列既是高端烟的骨干力量,又与其它品系有充分的差异化和相当的互补性,「黄鹤楼(硬峡谷情中支)」的中支形态更加彰显差异、强化互补,有助于高端烟市场和中支年战略的加快发展。

其三,「黄鹤楼(硬峽谷情中支)」对于国内中支烟市场的成长与消费需求的满足是一个有效助推。2019年,全国中支烟市场接近100万箱,而且单箱批发均价大增万元以上达到4.7万元,按照目前的势头,今年市场规模有望达到至少150万箱。「黄鹤楼(硬峡谷情中支)」体现了高端烟主流化、高端化、特色化的正确方向,又以鲜明个性来更好对接多样需求。

此外,「黄鹤楼(硬峽谷情中支)」上市的节奏和节点还有几分生逢其时的意味。一方面,「峡谷情」系列很快越过——2019年主动调控到14.8万多箱——年销量15万箱,在加速迈向20万箱的过程中,「黄鹤楼(硬峽谷情中支)」将会发挥生力军作用;另一方面,「峡谷情」系列的体系化正进入到关键时刻,「黄鹤楼(硬峡谷情中支)」将会是行稳致远极其关键的一块拼图。

依循「136」「345」所设计的品牌路径,「黄鹤楼」这样的大品牌既是目标达成的根本保证,更是提高质量的力量提供,而这恰恰是我们对「黄鹤楼(硬峽谷情中支)」的期望所在。

来源:三悦有言
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