从『+1』到『1+』,『黄鹤楼』珍品系列的诗和远方

2019-12-30

「黄鹤楼(珍品细支)」,新一季「佳节必有黄鹤楼」当红主打、流量担当。

对于「黄鹤楼」而言,即将结束的2019年又是一个品牌发展的大年。继2018年历史性地「跨越双千亿」之后,「黄鹤楼」以高标准、高要求实现了高起点之上的发展高质量。截止11月,商业销量已经突破200万箱、商业销售收入达到1009亿元,比去年提前一个月达成了新的「双千亿」,商业销量、商业销售收入再创历史新高。

「黄鹤楼」「双千亿」之上新的「双千亿」,有很多突出亮点:

商业销量全国第6位,增量「双15」品牌第6位;

商业销售收入全国第5位,增加值「双15」品牌第4位;

单箱批发均价稳定在5万元+,第一个200万箱规模、5万元单箱大品牌;

一、二类烟商业销量全国第2位,其中:一类烟销量全国第2位,增量第3位;

高价位烟商业销量全国第2位,千元细支全国第1位;

高端烟商业销量全国第3位;

细支烟、爆珠烟商业销量全国第2位,中支烟全国第4位。

这其中,珍品系列为「黄鹤楼」——从价值到声望——「双提升」确立了极其重要、极为关键的承上启下、腰部支撑。今年前11个月,珍品系列商业销量突破11万箱,「黄鹤楼(软珍品)」一举越过3万箱,「黄鹤楼(硬珍品)」接近9万箱,软、硬两个珍品在各自价位段也处于靠前位置,巩固了珍品系列在细分市场的领先优势,对「黄鹤楼」高端烟的销量贡献度超过40%。

今年上市的「黄鹤楼(珍品细支)」,则为珍品系列注入了新的活力。

作为珍品系列个性化、多样化、丰富化的重要组成,「黄鹤楼(珍品细支)」在战略上定位于「黄鹤楼」高端细支产品,是「黄鹤楼」质量、口味和品质的集中代表,不仅传承了珍品系列广获赞誉——连续三年排名国内卷烟质量评测第一——的高品质,整体上与珍品系列经典风格一脉相承,又以皮革般质感的环保素材进行内敛设计,配搭了现代科技全息黄鹤楼LOGO防伪技术,进一步彰显现代精工典范的价值感。

尤其「黄鹤楼(珍品细支)」90MM细支设计,帯给消费者既有珍品系列的亲近感,又有细支烟的新鲜感,再辅以上等原生态烟叶带来诱人本香,定制天然香料带来醇香饱满的口感,在传承「醇、绵、通、厚」产品特色基础上,以出众品质成就不凡品味,融典藏配方与创新工艺技术于一体,赋予了柔和雅致、流畅润泽的鲜明个性,带给消费者回甜感强、舒适感强、满足感强的生动体验。

从市场反馈来看,「黄鹤楼(珍品细支)」迈出了从「+1」到「1+」的关键一步。

一个是「黄鹤楼(珍品细支)」的加入,为珍品系列构建并形成了「1+」的平台效应,更好地发挥珍品系列良好的市场基础、消费口碑和品牌效应,不仅极大地丰富了珍品系列的形态、样式,为珍品系列提供了非常积极的品牌保鲜,也进一步强化珍品系列的品系打造,充分捕捉500元价位段的成长扩容,不断放大「黄鹤楼」高端烟整体的力量感和细分的差异化。

另一个是有助于珍品系列的向外走、向上走,原来的珍品系列尽管有着非常突出的市场表现和非常扎实的消费基础,但市场分布相对集中,成熟产品的向外走又有着天然的屏障和困难,从「黄鹤楼(珍品细支)」上市以来的市场表现看,省外市场快速布局、稳步推进,为「双千亿」之上的「黄鹤楼」赋予新的活力,为「黄鹤楼」高端烟市场扩张注入新的动力。

做一个比较形象的比喻,过去的「+1」相当于是在有一两棵树的基础上,不断地增加种植的品种和花样,最终有可能成为一个不错的小树林、小花园,而现在的「1+」则是按照园林、园艺的标准和规划,在后续有计划地丰富品类和形态,「黄鹤楼(珍品细支)」的加入就是对珍品系列「1+」最好的丰富和最新的完善,打造出更加立体、更加生动、更加全面的珍品系列。

在即将到来的元春佳节——新一季「佳节必有黄鹤楼」——「黄鹤楼(珍品细支)」也成为了当红主打、流量担当。作为节礼营销的品牌主选、头部玩家,「黄鹤楼」一直以「佳节必有黄鹤楼」为主题开展年节消费促进活动,在营造节日氛围、丰富消费选项、促进礼品消费等方面发挥了积极作用,早已成为「黄鹤楼」品牌的一大名片、节礼市场的一大风景。

把「黄鹤楼(珍品细支)」作为新一季「佳节必有黄鹤楼」的主打,既可以看出「黄鹤楼」对于「黄鹤楼(珍品细支)」这支烟的特别重视、充分期待,有利于持续提升珍品系的市场影晌;又反映出「黄鹤楼」对于市场需求的深刻洞察,「黄鹤楼(珍品细支)」的高品质、高品味既顺应消费需求的趋势变化,又能更好地引导、拉动节礼消费,激发释放消费活力。

所以,我们期望也相信「黄鹤楼」对于珍品系列的「1+」有着更加系统化的规划与推进,展现给大家更加美好的「诗和远方」。

来源:三悦有言
黄鹤楼品牌相关报道